Сервисным компаниям, которые работают для обеспечения комфорта жителей России, тоже не будет просто. Прачечные, химчистки, рестораны, парикмахерские, клиники эстетической медицины, рекламные агентства, типографии для визиток, транспортные компании сами импортируют оборудование для своей работы. Если они работают по распространенным в мире методикам, экспортировать им будет нечего.

Однако и среди них появляются амбициозные игроки на франшизном рынке: «Додо Пицца» из Сыктывкара считает, что создала настолько новую модель пиццерии, что сможет продавать франшизу даже в США. Пиццерии уже открыты в Америке, Китае, Великобритании, Румынии, Литве, Эстонии и странах СНГ. Некоторые российские сетевые клиники эстетической медицины могли бы экспортировать свои технологии и персонал по франшизной модели на Ближний Восток и в Африку.

По моим оценкам, из 5,6 миллионов малых и средних бизнесов в России порядка 800 тысяч создают оригинальный продукт с хорошим экспортным потенциалом.

Летом 2014 года я купила билет в один конец и приземлилась в Найроби. Тогда я еще не знала, чем буду заниматься. Важно было сменить среду.

Еще учась в университете, я организовывала международные студенческие стажировки и видела, как жизнь вдали от привычного порядка вещей, друзей и дел развивает предпринимательские навыки, готовность рисковать, видеть возможности, брать на себя ответственность. Многие стажеры, вернувшись, становились предпринимателями и создавали свою жизнь сами. Мощнейший эффект погружения в другую культуру я в полной мере ощутила, работая в разных странах в международных офисах компании McKinsey&Company. В какой-то момент я доросла до того, чтобы устроить самой себе зарубежную стажировку… не в Париже или Кремниевой долине, а в Африке.

Это континент взрывной юной энергии. Кения, Уганда – самые молодые страны в мире с медианой населения 18—19 лет. Из 650 миллионов жителей южнее Сахары около половины не достигли совершеннолетия. Здесь атмосфера времени американского бэби-бума, энтузиазм и подъем начала индустриализации Советского Союза. Это невероятно предпринимательское место, где работать на дядю и быть в найме позорно. В такой культуре быстро перерождаешься в предпринимателя.

На континенте огромное количество возможностей для развития бизнеса. Идея и решимость заняться экспортом выкристаллизовались за считаные месяцы.

Первое, что бросается в глаза, стоит выйти на улицу, – количество детей. В одной только Нигерии младенцев больше, чем во всем Европейском союзе. Бутылочки, развивающие игрушки, школьные карандаши и ручки, портфели, наборы для химии и творчества практически не производятся локально. А у нас есть производители детского питания, школьной мебели, игр, которые создали собственные продукты и построили довольно крупные производства.

Рождаемость в Африке самая высокая в мире. Средний размер семьи в Руанде и Уганде – 5—6 человек. Решения для перинатальной медицины и педиатрии – ярко выраженная потребность во всех частях континента. При отсутствии собственных производственных мощностей импорт промышленных товаров и товаров народного потребления достигает 600—650 миллиардов долларов в год, включая в себя практически любой товар – от иголок до самолетов, от маршруток до шоколадок, от инжинирингового проектирования до простейшего программного обеспечения.

Новости о выходе крупных бизнесов в Африку появляются регулярно. Про работу малых бизнесов мы слышим меньше, но небольшие индийские, пакистанские, китайские, ливанские, турецкие, иранские компании торгуют со странами региона, поставляют скобяные изделия, гвозди, веревки, прищепки, вентиляторы, стройматериалы и электронику. Это не очень заметные, зато очень существенные по объему торговли товары.