2. Оптовые продажи

Наверняка вы не брали это направление в расчёт. Я тоже изначально об этом не задумывался.

У нашего магазина DeoShop.ru 377 поставщиков. Мы подумали, как нам сделать дополнительное направление бизнеса, которое даст нам больше заказов, при этом с минимальным риском и вложением денег. И тогда появилась мысль: «Почему бы нам не стать оптовиками?». Мы выбрали 70 самых высокомаржинальных брендов, пошли к поставщикам, договорились о дополнительной скидке (от 5 до 15%) и объявили: «Теперь мы оптовики, теперь у нас можно купить оптом».

Мы сделали простой интернет-магазин, одностраничник. На запуск этого направления ушло 15 000 рублей (5 000 рублей – на рекламу, 10 000 – на создание одностраничника). Пришёл первый заказ, который окупил все остальные затраты.

ПРОВЕРЕННАЯ СХЕМА РАБОТЫ В ОПТЕ

1) Вы берёте предоплату со своих клиентов.

– Да ладно, никто не заплатит!

Я могу показать статистику нашего проекта за 2 недели: там есть как небольшие заказы (на 13 000 – 15 000 рублей), так и заказы на 50 000 рублей, на 340 000 рублей, максимальный – на 593 000 рублей (см. иллюстрацию 2).

2) Отправляете предоплату своим поставщикам.

3) Формируете заказ (привозите его к себе – на склад или домой).

4) Переупаковываете (занимает около 1 часа). Кладовщику доплачиваете 500—700 рублей (незначительную сумму). Заказ собираете в единую коробку и отправляете клиенту с помощью транспортной компании.

Собственно, всё: вы купили товар, отправили клиенту, маржинальность – разница в цене между закупкой и продажей – осталась у вас. По сути, риск этого бизнеса сводится к нулю.

– А как же возвраты?

За 3 года, пока мы занимаемся оптом, у нас было 2—3 случая, когда клиенты сказали: «Вы знаете, мне пришло то, что я не заказывал. Допустим, 10 шампуней, 5 кондиционеров». И тут мы верим своему клиенту, мы за свой счёт можем принять возврат, с учётом общих объёмов и маржинальности, это выходит не так затратно.

Иллюстрация 2. Оптовые заказы с сайта Deoshopopt.ru

– А если не брать предоплату? Заказов же будет больше?

Да, но и риски в таком случае увеличиваются. Мы выбрали для себя модель, когда риск почти нулевой. Там есть 1—2% люфта, когда клиент может передумать, но это почти невозможно. За 3 года этого не случалось. При этом у нас оптовым направлением занимается не отдельный человек, а тот же розничный менеджер, который параллельно отвечает и оптовым клиентам.

3.Продажа своих знаний, умений или продюсирование

друга, коллеги

Это направление также не стоит списывать со счетов. Вы определённо что-то умеете или знаете что-то такое, что может другим пригодиться. Это может быть связано как с вашей профессией, так и с вашим хобби. Важно лишь правильно сформулировать оффер и донести его до нужной аудитории.

Пример:

В нашей бизнес-школе Imsider.ru проходил обучение сборщик мебели. Он работал на фабрике «8 марта» и зарабатывал 40 000 – 60 000 рублей в месяц в зависимости от того, сколько сборок он сделает. Мужчина пришёл к нам с простой идеей: продавать хотя бы одну сборку в месяц, но элитной мебели стоимостью от 1,5 млн. рублей, брать за это 7—10% от стоимости мебели.

Он получил первый заказ на 6-й день, и его заработок за минусом рекламы был около 120 000 рублей с одного клиента. Так за 3 дня выполнения проекта он заработал втрое больше, чем за месяц работы на фабрике.

Подумайте, возможно, вы себя недооцениваете и можете тоже продавать свои умения?

1. Оффер – товар.

2. Трафик – аудитория.

3. Конверсия – КПД (насколько хорошо ваш интернет-магазин приносит заказы – насколько удобно вашему клиенту на сайте).