Тогда большую популярность набирали разные китайские гаджеты, в том числе китайские телефоны. Я решил начать продавать их в интернете. Обдуманно всё рассчитал, но всё равно вложил в магазин достаточно много денег. Запустил рекламу – продажи пошли очень хорошо. Закупил кучу товара, нанял дополнительных сотрудников, и тут поисковики отрубили мою рекламу. Как оказалось, рекламировать такие товары было нельзя.

Компания прожила ещё три месяца и умерла, так и не добившись успеха. Я потерял приличное количество денег, кучу времени и сил, ходил расстроенным, но внезапно мне в голову пришла интересная идея.

Для этого сайта с китайским товаром я придумал огромное количество новых решений, написал много текстов и снял много видео, и в целом продажи шли – значит, проблема была не в сайте. И я подумал: почему бы не сделать все то же самое, но вместо китайской электроники продавать известные бренды: Samsung, Apple и подобные? Так я открыл свой самый успешный на данный момент проект – интернет-магазин электроники Video-shoper.ru. Проект отлично показал себя на старте и начал быстро расти.

Плоды стараний: бизнес Николая в цифрах

• 5 компаний («Видеошопер», «Бодо», «Имсайдер», небольшая сеть оффлайн-магазинов одежды и интернет-магазин «Тетин сад»)

• 138 сотрудников

• 12 000 – 15 000 посетителей интернет-магазина Video-shoper.ru, причём 5 000 из них – бесплатный трафик

• Более 10 000 отзывов на Яндекс. Маркете

Могу показать вам данные Яндекс. Метрики – это система статистики, которая показывает количество посетителей в день, как они себя вели, откуда пришли и т. д. К примеру, возьмём за 11 января статистику моего магазина Video-shoper.ru: 11 720 человек было на сайте, из них 4 472 пришли по рекламе, 4 325 – бесплатно. Это реальные цифры (см. иллюстрацию 1).

Также вы можете проверить все данные на сайте similarweb.com – это очень полезный сервис, который позволяет смотреть статистику чужих интернет-магазинов. С его помощью вы можете собрать полную картину о деятельности ваших конкурентов. Забив Video-shoper.ru, вы увидите все данные о моём сайте, то есть получите информацию не только из моих скриншотов, но и на сторонних ресурсах, которые ко мне никакого отношения не имеют.

Пройдя путь создания интернет-магазинов с нуля, наблюдая развитие наших многочисленных учеников, мы собрали в этой книге все нюансы, которые будут важными для вас на старте.

Иллюстрация 1. Скриншот Яндекс. Метрики интернет-магазина Video-shoper.ru

9 СТРАХОВ, КОТОРЫЕ МЕШАЮТ ВАМ НАЧАТЬ

1. Не знаю, что продавать. Если бы знал, то давно бы…

Спешим вас разочаровать, волшебного товара, который будет разлетаться «на ура», нет, и никто вам не скажет: «Вася, продавай светильники!», «Маша, продавай косметику!» – товар вы должны найти сами. У каждого из вас есть определённая «бизнес-карма».

Наш интернет-магазин DeoShop.ru пытались копировать раз 9, слизывали всё полностью, но продержаться такие сайты долго не могли.

2. Как найти товар? Где купить?

Откроем вам секрет, на самом начальном этапе товар вообще не нужно покупать.

3. А это прибыльно?

Безусловно, думаем, что цифровые показатели наших проектов развеют ваши сомнения. Но, конечно, всё зависит от ваших тестов, расчёта маржинальности, отслеживания статистики, одним словом, постоянной работы над развитием интернет-магазина. Не стоит думать, что, создав однажды сайт за 10 000 рублей, вы сможете всю жизнь лежать на пляжах Бали, попивая кокосы.

4. А если не получится? Не будет продаж?

Для начала вам нужно исследовать спрос, это не потребует от вас каких-либо вложений, а значит, все риски сводятся к нулю.