В противоположность таким целеустремленным людям, большинство постоянно отклоняется. То есть поддается влияниям рекламы, окружения, мимолетных внутренних импульсов. Они поддаются этому влиянию, и, если даже пытаются следовать какому-то выбранному пути, очень скоро отклоняются в сторону. Потом отклоняются еще раз, и еще. В результате они все равно где-то оказываются, получают какой-то результат. И часто, обманывая себя, говорят, что «мы именно этого и хотели», «мы именно сюда плыли и, наконец-то, приплыли».

Надо ли говорить, что это самообман. Это все равно, что пустить стрелу из лука наугад, и там, куда стрела попала, нарисовать мишень.

Зациклен на потреблении…

Если рассматривать цели большинства людей, то за ними можно увидеть два ключевых мотива: потребление и самоутверждение.

Средства массовой информации программируют людей на потребление, чтобы создавать платежеспособный спрос в интересах тех, кто заказывает рекламу.

Технологии создания такого спроса очень разнообразны. Самое общее правило: берется то, что хотят продать, и образ этого предмета связывается с тем, что для человека значимо. Допустим, если человек ощущает в жизни недостаток любви и избыток одиночества, значит можно придумать рекламный ролик на 30 секунд, где молодой человек купил машину, и ему сразу встретилась красивая девушка, которая ему улыбается и проявляет к нему расположение. То есть, эта реклама, по сути, внушает зрителю: «Купи вот эту машину, и тогда обретешь любовь».

Это, в упрощенном виде, один из самых распространенных приемов любой рекламы. Эта связь между покупкой автомобиля и обретением любви, конечно же, надуманная. Можно купить любую машину, и остаться таким же одиноким и несчастным, каким был до покупки. Потому что чувство любви и близости зависят отнюдь не от транспортного средства, которое находится в собственности у человека.

… и на самоутверждении

Потребление часто является средством подчеркнуть свой статус. А такая потребность возникает, когда у человека есть сложности с самооценкой.

Возможно, он не ощущает собственной самоценности из-за воспитания, которое получил. Например, в детстве его постоянно ругали по мало-мальскому поводу, а чаще без повода, просто надо же родителям на ком-то сорвать злость, на ком-то безответном. Ему вдалбливали, какое он «ничтожество», «моральный урод» и «зачем я тебя вообще родила».

Возможно, качества и способности, которые у него развиты и которыми он пользуется, и результаты, которых он достиг, применяя эти способности, не согласуются с его системой ценностей, с системой критериев, по которым он оценивает сам себя.

Например, человек может быть хорошим стоматологом. Ему все об этом говорят. Но это его не радует и не делает счастливым, потому что давным-давно в детстве он очень любил рисовать и хотел стать художником. К сожалению, ему в голову вбили идею, что, «если быть художником, то денег не заработаешь, а деньги надо зарабатывать». И он стал стоматологом, которым всегда хорошо платят, потому что зубы всегда у кого-то болят. Результат: деньги есть, а удовлетворенность своей работой, а главное – самим собой, отсутствует. И в итоге человек оценивает себя низко, потому что стоматология, в которой он успешен, для него ценности не имеет, а живописью, которая для него имеет значимость и ценность, он не занимается.

Чтобы скомпенсировать неприятные ощущения от низкой самооценки, человек может покупать дорогие «статусные» вещи, машины, брендовую одежду. Говорят, что это все как-то влияет на настроение… Пожалуй, влияет, но не слишком надолго.