Результаты:

• Уменьшение издержек: Сокращение ненужных закупок и более точное управление запасами привели к значительному снижению складских расходов.

• Повышение рентабельности: Благодаря более эффективному управлению запасами и адаптации к рыночным трендам общая рентабельность гипермаркета увеличилась.

• Лучшее понимание рынка: Внешние данные о рынке предоставили ценные инсайты, которые помогли гипермаркету более точно понять потребности своих клиентов и соответствующим образом адаптировать ассортимент.

Таблица анализа SKU:

График оборачиваемости товаров:

Заключение: Сочетание внутреннего POS Retail Audit и внешних маркетинговых данных от исследовательской компании позволило гипермаркету значительно улучшить управление запасами. Это подчеркивает важность глубокого понимания рыночных условий и потребительских предпочтений для успешного ведения розничного бизнеса.

КЕЙС 2: Увеличение продаж в розничной сети

одежды через анализ потребительского поведения

Ситуация: Розничная сеть одежды столкнулась с проблемой неоптимального ассортимента: некоторые стили и размеры одежды быстро распродавались, в то время как другие оставались на полках. Это вызвало необходимость более глубокого понимания потребительских предпочтений.

Решение: Компания применила POS Retail Audit в сочетании с данными о рынке, полученными от внешней компании по маркетинговым исследованиям. Целью был анализ покупательского поведения, предпочтений клиентов и динамики продаж.

Аналитический процесс:

• Сбор данных: Использование POS систем для сбора данных о продажах по каждому SKU, включая стили, цвета и размеры.

• Маркетинговый анализ: Анализ данных о рынке и потребительских трендах для понимания спроса на определенные виды одежды.

• Анализ продаж: Оценка продаж по стилям и размерам для выявления востребованных и невостребованных товаров.

Результаты:

• Оптимизация ассортимента: Компания скорректировала свой ассортимент, увеличивая закупку популярных стилей и размеров и сокращая объемы невостребованных.

• Увеличение продаж: Благодаря адаптации ассортимента под потребности рынка продажи значительно увеличились.

• Повышение удовлетворенности клиентов: Предложение товаров, соответствующих спросу и предпочтениям клиентов, улучшило общее восприятие бренда и клиентский опыт.

⠀

Таблица анализа продаж по стилям и размерам:

График продаж по стилям и размерам:

Заключение: Анализ потребительского поведения через POS Retail Audit и внешние маркетинговые данные позволил розничной сети одежды значительно повысить эффективность своего ассортимента. Это пример того, как глубокое понимание потребительских предпочтений и гибкая адаптация ассортимента могут привести к значительному росту продаж и улучшению клиентского опыта.

КЕЙС 3: Повышение эффективности маркетинговых

кампаний в бренде электроники

Ситуация: Бренд электроники искал способы повысить эффективность своих маркетинговых кампаний. Компания столкнулась с задачей определения наиболее успешных стратегий рекламы для увеличения продаж.

Решение: Было решено использовать данные POS Retail Audit, дополненные внешними маркетинговыми данными от специализированной исследовательской компании. Целью было оценить, какие маркетинговые кампании наиболее эффективно привлекают клиентов и способствуют росту продаж.

Процесс анализа:

• Сбор данных: Сбор и анализ продаж в период проведения различных маркетинговых кампаний.

• Оценка эффективности: Сравнение уровней продаж до, во время и после маркетинговых акций для определения их влияния на продажи.

• Выделение успешных кампаний: Анализ данных для выявления наиболее успешных стратегий и каналов рекламы.