Альтернативный способ получения дополнительных
данных о рынке.
Данные POS (Point Of Sale) Retail Audit, основанные на использовании панельных данных, играют ключевую роль в стратегическом анализе розничного бизнеса. Эти методы предоставляют компаниям точные и детализированные данные о продажах продуктов и услуг, включая информацию о количестве продаж, ценах, запасах на складе и потребительских предпочтениях. Результаты такого аудита дают розничным торговцам ценную информацию, необходимую для принятия обоснованных решений о запасах, маркетинге и стратегиях развития продукта.
Работа с крупными компаниями, специализирующимися на маркетинговых исследованиях, предоставляет дополнительные преимущества для розничных компаний. Такое сотрудничество позволяет получать подробную информацию о рынке на уровне продуктовых групп и даже отдельных SKU. Понимание информации о размере рынка в штучном и денежном выражении, технических характеристиках товаров и средних ценах, предоставляется через доступ к высококачественным и обширным панельным данным. Это позволяет розничным компаниям углублять свои знания о рынке, адаптировать свою коммерческую стратегию и улучшать предложения для клиентов.
Обрабатывать такие большие объемы данных с рынка требует значительных инвестиций в технологии и аналитический персонал. В этом контексте сотрудничество с маркетинговыми исследовательскими компаниями представляет собой выгодное решение, позволяя экономить ресурсы и получать готовые аналитические отчеты и инсайты, необходимые для эффективного управления бизнесом. Это дает розничным торговцам возможность сосредоточиться на стратегическом планировании и оперативном управлении, повышая свою конкурентоспособность и способность адаптироваться к постоянно меняющимся рыночным трендам.
В заключение, POS Retail Audit является фундаментальным элементом в арсенале розничного бизнеса, позволяя компаниям не только понимать текущие тенденции потребительского поведения, но и предвидеть будущие изменения на рынке. Эффективное использование этого инструмента может значительно повысить конкурентоспособность и прибыльность в розничной торговле.
3.2. Кейс-стади и примеры из реальной жизни
Приведу несколько реальных примеров, демонстрирующих важность и эффективность POS Retail Audit в розничном бизнесе. Эти примеры помогут лучше понять, как теоретические концепции применяются на практике и как они могут трансформировать повседневную деятельность розничных компаний.
КЕЙС 1: Эффективное управление запасами
в розничном гипермаркете с использованием
внешних маркетинговых данных
Ситуация: Один из крупных розничных гипермаркетов столкнулся с серьезной проблемой переполненных складов и низкой оборачиваемостью товаров. Это приводило к увеличению складских расходов и снижению рентабельности.
Использование внешних маркетинговых данных: Для решения этой проблемы гипермаркет обратился к внешней компании, специализирующейся на маркетинговых исследованиях. Эта компания предоставила гипермаркету данные о рынке, включая анализ размера рынка в штучном и денежном выражении, технические характеристики товаров и средние цены на аналогичные продукты на рынке.
Процесс аудита и анализа:
• Сбор данных: Используя данные от внешней компании в сочетании с POS Retail Audit, гипермаркет получил детальный анализ продаж по каждому SKU.
• Анализ рыночной информации: Данные о рынке помогли понять текущие тренды и потребительские предпочтения, что позволило сделать прогнозы относительно будущего спроса.
• Оптимизация запасов: С учетом этих данных гипермаркет скорректировал свои закупки, уменьшил складские издержки и повысил общую рентабельность.