Возможно, вы удивитесь, но дружелюбие более чем в полудюжине исследований показывает негативное влияние на доход. Оно неизменно снижает средний заработок на 2–6 %[16]. За доброту не платят!

Помимо простой линейной зависимости между личностью и доходом, имеет значение и то, насколько сотрудник подходит для своей работы, и она для него. Линейная регрессия дает грубое представление о том, как личность влияет на доход, но более тонкий подход заключается в том, чтобы сопоставить личность работника с мнением эксперта о том, какие черты характера необходимы для данной работы. Исследования показывают, что хорошее соответствие между человеком и его работой ведет к повышению дохода[17].

Рисунок 3.5. Прямое влияние личностных качеств и IQ на заработок (мужчины)

Последнее наблюдение очень важно, когда мы думаем о трейдинге. Зная, что соответствие между работой и личностью является важным фактором дохода, в главе 4 мы уделим некоторое время анализу того, как «Большая пятерка» связана с успехом в трейдинге. Это поможет вам понять, подходите ли вы для трейдинга и где вам, возможно, следует обратить внимание на потенциальное несоответствие личности.

Подводя итог, можно сказать, что «Большая пятерка» личностных качеств связана с доходом следующим образом:

Очевидно, что доход – это лишь один из способов измерения успеха. Давайте рассмотрим два других.

Успех в спорте

Спортивные соревнования во многом схожи с трейдингом. И спорт, и трейдинг представляют собой быстро меняющуюся среду с высоким давлением, оперативным принятием решений и (обычно) неполной информацией. В них присутствует атмосфера соперничества с четко определенными правилами, объективной числовой обратной связью и явными победителями и проигравшими.

В спорте чертой, которая неизменно коррелирует с высокими результатами, является добросовестность. Этот вывод согласуется со многими работами[18] и определяет добросовестность на первое место среди человеческих качеств, имеющих значение для трейдинга. Если добросовестность приводит к росту доходов и лучшим результатам в спорте, логично предположить, что она имеет значение и для трейдинга.

Успеваемость

Успеваемость также имеет некоторое сходство с трейдингом. И школа, и трейдинг представляют собой интеллектуально сложную среду, в которой решаются задачи и где обратная связь является немедленной и объективной (оценки в данном случае соответствуют P&L[19]). Чертой номер один, коррелирующей с успеваемостью, является добросовестность, а невротизм действует на нее отрицательно.

Стоит отметить, что оценки и результаты тестов лучше предсказывают карьерный и социальный успех, чем IQ[20]. Это объясняется тем, что такие результаты, как оценки и результаты тестов, зависят не только от интеллекта, но и от трудолюбия, добросовестности, смелости, самоконтроля и настойчивости. Интеллект – необходимое, но недостаточное условие для хороших оценок, высоких результатов тестов и будущего успеха. Самого по себе IQ недостаточно.

«Большая пятерка» также обладает определенной силой прогнозирования, когда речь идет о счастье, здоровье, смертности, разводах, преступности и других аспектах жизни, но эти сферы не аналогичны трейдингу. Для нас важно, как «Большая пятерка» предсказывает доход, спортивные результаты и успехи в учебе – три результата, которые, по моему мнению, коррелируют с успехом в трейдинге. Общие итоги очевидны:

● добросовестность – самый важный положительный предиктор успеха;

● IQ также является важным положительным предиктором;

● невротизм – менее важный негативный предиктор успеха.