Кроме того, необходимо обучать человека не только навыкам, но и определённой жизненной позиции. Если вы сейчас тренер для детей, то можете заметить, что они начинают копировать ваше поведение и ваши привычки. Вы являетесь авторитетом для своих учеников – они будут копировать вас сознательно или бессознательно. Поэтому ваши настрой и позитивный взгляд на мир очень важны.

Принцип работы:

– Вам необходим эмоционально заряженный клиент, который хочет получить те ли иные навыки, которые вы можете ему передать.

– Индивидуальный подход. Помните, что, продавая одну и ту же услугу, вы продаёте разную ценность. Люди приходят с разной мотивацией. Кто-то хочет обрести внутреннюю свободу, кто-то – отвлечься от городской суеты, кто-то – улучшить своё мастерство и т. д. Необходимо поднимать своё мастерство и свою ценность не только в ключевом навыке, но и в понимании мотивов людей.

Что нужно для запуска? Ваши навык, знания и умение продавать то, что вы делаете.

Примеры: Обучение фрифлаю в трубе, обучение полётам speedflying и др.

Фишки:

– Продавать результат, а не процесс. То есть вы можете предлагать не разовое занятие, а говорить: «За 30 000 рублей я научу тебя летать Head Down, сколько бы это ни заняло времени». А дальше – в ваших интересах, чтобы человек дошёл до оговоренного уровня как можно быстрее.

– Продажа сертификатов на вашу услугу. Есть люди, которые будут покупать для себя, а кто-то будет покупать в подарок. Думайте о том, чем можно усилить вашу услугу. Делайте своё предложение сильнее и формируйте личный бренд – тогда вы будете стоить дороже.

– Если вы хотите выйти на новый уровень прибыли, предлагайте клиентам три варианта обучения с разными ценами. К примеру, вы можете просто полетать в трубе с учеником, а можете заснять процесс на видео, сделать разбор по видео, включить в стоимость футболку и т. п. Продавайте не одно занятие, а сразу курс;

– Определитесь, в каком сегменте вам больше всего нравится работать: доступная по цене массовость; среднее сочетание цены и количества обучаемых; индивидуальные занятия с высокой оплатой.

– Ошибка думать «У конкурента 20 лет опыта, и я не имею права брать больше, чем он». Находим свою уникальность и преподносим эту сильную сторону своей аудитории.

– Если вы имеете достаточный опыт, то можете обучать тренеров. И это будет ваша ниша.

Владельцам аэротруб и аэродромов: привлекайте инструкторов, которые не находятся у вас в штате сотрудников. Мотивируйте их приводить клиентов и зарабатывать на вашей площадке.

• Кому подходит данная модель?

– у вас есть доступ к аудитории (развитые группы в соцсетях);

– вы спортсмен или инструктор, хорошо разбираетесь в снаряжении, и у вас постоянно спрашивают, как и что нужно выбрать (какой шлем, комбез, парашют и т. п.);

– вы хорошо знаете (а точнее сказать – чувствуете) нишу, в которой люди готовы покупать. То есть вы видите эмоциональную заряженность, которая движет людьми;