Ещё один интересный формат – розыгрыши. Когда вы собираете в одном месте большое число людей для того, чтобы выявить победителя конкурса (на наши розыгрыши приходило 200—300 человек, что приносило неплохую выручку магазину, продающему товары для катания. В аэротрубе также можно запросто собрать такой ивент).

Давайте теперь поговорим, где же здесь деньги.

1. Оплата входных билетов. Думаю, суть этого пункта понятна.

2. Взносы спонсоров – зарабатываете на продаже спонсорских пакетов.

3. Сдача в аренду площади. Вы можете сдавать в аренду места компаниям, продающим кофе, специализированным магазинам, которые будут проводить презентацию и продажу своих продуктов. Также вы можете договариваться не на фиксированную сумму за аренду площади, а на процент от продаж.

4. Мы проводили мероприятие в кафе и договаривались на то, что получаем 10% от чека всех гостей.

5. Продажа атрибутики.

6. Продажа прав на вещание – если вы делаете масштабное событие, которое будет интересно телеканалам.

7. Продажа информационных продуктов (книг, дисков).

8. Продажа участия в ваших следующих мероприятиях.

9. Продажа ваших тренерских услуг.

10. Продажа возможности выступить на вашем мероприятии.

Владельцам аэротруб и аэродромов: мероприятия создают сильную связь между вашими клиентами и вашим бизнесом. Это та статья расходов, которую люди готовы планировать за несколько месяцев вперёд. Поэтому, мероприятия должны быть регулярными. Самое лучшее, если вы выделите это в отдельное направление, с ответственным человеком и понятной системой монетизации.

• Кому подходит данная модель?

– тренеры/эксперты (полётам в аэротрубе. Прыжкам с парашютом, speedflying и др.);

– новички с желанием развиваться в данной теме.

• Плюсы модели:

– вы можете заниматься любимым делом и на этом зарабатывать (к примеру, я, Виктор Козлов, обучаю людей полётам в аэротрубе и сноубордингу и вижу в этом огромный интерес для своего развития);

– вы можете поднимать цену за счет поднятия ценности и известности вашего личного бренда. Есть инструкторы в разных ценовых категориях. Обучаться у чемпиона мира обычно стоит дороже, чем у того, кто только что окончил курсы инструкторов;

– вы можете заниматься групповым обучением, что позволит увеличить вашу прибыль;

– умея обучать людей, вы можете путешествовать по разным регионам и странам (работая на горнолыжных центрах, аэродромах, аэротрубах и др.).

• Минус модели:

– ограниченность вашего времени – вы не можете привлечь больше людей, чем сможете обучить.

• Что можно получить, используя данную модель?

– финансовый доход (к примеру, некоторые инструкторы по полётам в аэротрубе берут 200 евро за час обучения);

– известность, статус, партнёров, связи;

– усиление личного бренда. Вас начинают узнавать люди, особенно если вы над этим работаете. Берите отзывы – они решают многое. Полетали с клиентом – запишите процесс и возьмите отзыв. Создайте специальное место для общения своих учеников.

Как это работает?

Это одна из самых интересных моделей, имеющая множество нюансов. Здесь вы являетесь экспертом. Можете чему-то научить и сами получаете удовольствие от работы.

Вам необходимо быть экспертом и иметь чёткое представление о том, что вы делаете. Здесь может быть огромное количество направлений. Если сегодня вы не являетесь экспертом, а просто любите летать, можете закончить курсы инструкторов и уже через месяц – зарабатывать на обучении. К примеру, вы можете с полного нуля пойти обучиться на инструктора в аэротрубе (это займёт около месяца).

Дальше вы будете передавать опыт новичкам и обеспечивать их безопасность. Ключевой момент: здесь важны не просто знания, а навыки. Вы должны быть примером того, чему вы учите.