.

Чтобы не быть голословной, приведу в качестве примера свои мотивацию и цели, когда я решилась на открытие ИП. Моей мотивацией стала свобода, а вот над целями пришлось поломать голову.

Что значит «свобода»? Когда я впервые задумалась об открытии собственного бизнеса, мною двигали желания:

а) быть самой себе хозяйкой;

б) зарабатывать не 20 % от выручки, а 90 %.

Думаете, что у меня на тот момент был руководитель-тиран? Нет, вовсе нет. Если бы сейчас я составила рейтинг руководителей предприятий, на которых работала, то этот бы занял второе место. Но я была молода и нетерпима. Мне казалось, что любой человек, имеющий на работе более высокий статус, чем я, и принимающий за меня решения, ограничивает мою свободу. Звучит смешно и наивно, но этого хватило, чтобы я с бо́льшим усердием начала работать над собой. Я решила стать лучшим специалистом в нашей организации и стала обращать внимание на тонкости сферы, пытаться улучшать навыки коммуникабельности. Последнее мне давалось с трудом, так как я махровый интроверт. К сожалению, жизненные обстоятельства вынудили меня открыть собственный бизнес раньше, чем я планировала, поэтому первое время мне пришлось нелегко. Хотя… Невозможно подготовиться ко всем ситуациям и подстелить себе соломку везде.

Моей первой пришедшей в голову и достаточно приземлённой целью стало «зарабатывать 25 000 рублей в месяц». В 2008 году это был весьма хороший заработок (для сравнения: моя заработная плата в найме на тот момент не превышала 15 000 рублей, а в среднем составляла 10 000–12 000 рублей). У меня двое детей, поэтому я посчитала, что 25 000 рублей – сумма достаточная, чтобы жить «по-человечески».

Меж тем звучала такая цель как-то скучно и обыденно. Тогда усилием воли я расширила горизонты своего сознания и поняла, что настоящая цель – создание франчайзи для разработки собственного программного продукта на базе типовых решений фирмы «1С» – более амбициозная, конкретная и соответствует моим стремлениям. Кроме того, в процессе изыскания целей стало понятно, что закладывать фундамент к созданию собственного продукта «1С: Совместимо» я начала ещё будучи сотрудником. Идея программного продукта для строительных организаций родилась у меня задолго до того, как я задумалась об уходе в свободное плавание. Увидев, на каком низком уровне осуществлены решения для заказчиков и инвесторов строительства, я предложила своему руководству подумать над разработкой своего продукта. Тогда ещё на версии «7.7». Но моё предложение было отклонено, так как предприятию на тот момент наибольшую прибыль приносили продажи типовых решений и подписок на информационно-технологическое сопровождение. Думаю, именно в этот момент у меня впервые промелькнула идея создать свой бизнес, в котором ставка будет делаться на создание новых продуктов и на расширение клиентской базы для обслуживания. Однако из-за ежедневной рутины я забыла о своих намерениях.

Итак, мы с вами подумали над нашей мотивацией и целями, ответили на вопросы: «Зачем нам открывать своё дело?» и «К каким заработкам, а главное, результатам мы стремимся?» Теперь необходимо определиться: в какой сфере мы хотим реализовывать свои амбиции?

Если вы в данный момент работаете в найме в какой-то определённой сфере уже несколько лет и считаете себя в какой-то степени профессионалом, то, вероятнее всего, вы выберете ту же сферу, в которой сейчас трудитесь. Или более узкую нишу. Так поступили несколько моих знакомых и, как вы уже знаете, я. Разберём на примере.

Например, вы бухгалтер, и день за днём видите определённые проблемы как у собственного предприятия, так и у контрагентов. Это наводит вас на мысль о востребованности ваших знаний и навыков, особенно после того, как вы успешно справляетесь со всеми камнями преткновения. В какой-то момент вы решаете, что вам тесно в рамках занимаемой должности, а может даже, в рамках бухгалтерии одного предприятия. Вам хочется как профессионального роста, так и увеличения заработка. Как только подобное намерение зародилось, остановитесь и сконцентрируйтесь на нём.