Степень выраженности и содействия систем индивидуальны, но, как мы узнали из первого урока, существуют определённые тенденции.

Нижеследующее описание систем опирается на интерпретацию модели Н. Бишофа немецким психологом и нейромаркетологом Х.-Г. Хойзелем2.

Первая система – это система сохранения баланса (сокращённо ССБ). ССБ определяет наше стремление к безопасности, чувство защищённости, заботу о близких, эмпатию, а также потребность в помощи другим людям, прежде всего – семье и близкому окружению.

Как влияет эта мотивационная система на наше поведение? Она заставляет нас избегать опасных ситуаций, отказываться от всего, что может повлечь за собой изменения. Она принуждает нас стремиться к стабильности, к миру с самим собой, к внутреннему балансу и спокойствию.

Вторая (противоположность первой) – это система стимуляции/возбуждения (сокращённо СС). Она мотивирует наше стремление ко всему новому, к переменам. В юном возрасте (в 18—20 лет) происходит отчуждение с целью покинуть свою семью и передать гены в чужом окружении, тем самым избегая инцеста. Эта мотивационная система толкает нас к поиску вознаграждения, к отказу от старых привычек и ритуалов, а также к отказу от всего скучного, устаревшего и предсказуемого.

И третья – это система автономии и доминирования (сокращённо САД). САД питает наше стремление к независимости, самоутверждению, приобретению контроля и власти. Эта мотивационная система играет важную роль в среднем возрасте, когда человек уже покинул родительский дом, встал на ноги, основал семью и теперь его задача – закрепить и расширить завоёванные позиции, обеспечить себя и свою семью (это касается и мужчин, и женщин). Самоутверждение, признание, свобода, контроль над ситуацией – то, что мы ищем в этом возрасте. Это система мотивирует нас на получение статуса, на вызывающее, порой даже агрессивное поведение по отношению к конкурентам и соперникам. Благодаря ей мы становимся активными, динамичными, целеустремлёнными.

В преклонном возрасте круг замыкается. Безопасность, уверенность в завтрашнем дне, привычное окружение, быть в семье, не остаться в одиночестве – к этому стремится большинство пожилых людей.

Давайт, заставим наши мотивационные системы работать на нас!

СИСТЕМА СОХРАНЕНИЯ БАЛАНСА

ССБ обладает большой властью над нами. Она основывается на принципе гомеостаза.3

Задача клетки организма – её бесперебойная работа в условиях оптимального (минимального) расхода энергии и сохранения баланса между внутренней и внешней средой.

К основным побуждениям нашей ССБ относятся:

– Избегай любой опасности и неизвестности (новых мыслей, действий…).

– Избегай любого изменения, вмешательства (сохраняй привычки и ритуалы).

– Сохраняй внутренний и внешний баланс, не покидай «зону комфорта».

– Сохраняй энергию, используй её экономно.

Знаете, кто является самым старым животным на нашей планете? Морская губка (вид Scolymastra joubini). Учёные предполагают, что ей уже более 10000 лет! Губка живёт в холодной воде, практически не двигается и использует очень мало кислорода, что, в свою очередь, ведёт к замедленному обмену веществ и очень медленному росту.

Но вы не морская губка и стоять на одном месте тысячи лет не будете. А для этого вам необходимо договориться со своей системой сохранения баланса. Иначе вам грозят собственный саботаж, лень, полное отсутствие мотивации и возвращение к исходной позиции.

Как же получить зелёный свет от системы сохранения баланса?