У них и раньше была такая зарплата. Теперь они ее просто легализовали. Начальники цехов и раньше столько получали, просто они все это выписывали в виде липовых нарядов на несуществующую работу на своих сотрудников. А те потом часть липовой зарплаты оставляли себе за сохранение тайны, остальное же втихаря отдавали начальникам. То есть начальник был вынужден свою зарплату как бы воровать у своей же компании.

Естественно, что в такой ситуации сотрудник много себе позволяет и дисциплина резко падает. Как потом управлять этим рабочим, если ты через него выписываешь фиктивные наряды и он становится твоим соучастником в должностном проступке? Поэтому, когда начальники увидели возможность легализовать свою зарплату, они немедленно ею воспользовались.

В результате дисциплина резко возросла. Ведь отныне начальники не зависели от своих рабочих. Этой свободой они воспользовались в полной мере, и управляемость резко возросла.

А еще больше выросла удовлетворенность работой. Удовольствие от работы, удовлетворенность своим делом у начальников цехов и ближайшего окружения (т.е. тех, кто действительно влиял на работу) выросли многократно. Такого количества лояльных сторонников финансовый директор не знал на этом заводе никогда.

Что в итоге?

Произошло масштабное внедрение бюджетирования на большом предприятии предприятии через начальников цехов. За короткий срок. Что-то около 6 недель. Вы когда-нибудь о таком слышали?

Точка воздействия – ключевые фигуры – начальники цехов.

Способ воздействия – «Делить будешь сам».

Я дал им власть самим распоряжаться деньгами и нести ответственность за результат. Остальное они сделали сами.

Баррикаду я описывал в своей книге «Fast Менеджмент: Управлять – это просто если знаешь как». В чем суть баррикады? В том, что весь персонал компании неминуемо делится на 2 группы – на тех, кто управляет, и на тех, кто подчиняется. Можно их назвать «руководители и персонал», а можно «мажоритарии и миноритарии». Или еще проще – мажоры и миноры.

Кто такие мажоры? Мажоры – это те, кто реально управляют компанией, те, кто принимают решения или участвуют в их принятии, те, кто участвуют в принятии самых важных решений. В первую очередь, таких решений, как назначение на должность, разделение прибыли, назначение оплаты труда.

Чем отличаются мажоры? Мажоры разделяют с компанией ее успехи. Потому, что они делят деньги, принимают самые важные решения в компании. Следовательно, если у компании есть какой-то пирог, который можно поделить (например, в жизни компании произошло что-то хорошее), то они гарантированно получат свою долю этого пирога. Почему? Да потому что делить этот пирог будут они сами!

Если же в компании происходит что-то плохое (сокращение зарплат, увольнения, понижение в должности, назначение на какую-то неблагодарную или не очень приятную работу), то кто будет принимать решения по этим вопросам? Все те же люди – мажоры. И кого они назначат на эти плохие вещи? Скорее всего не себя, а своих подчиненных. Что получается? Получается, что они с компанией разделяют ее успех, а неудачи отправляют вниз. Туда, – к минорам.

А кто такие миноры? Это те, кто не участвуют в управлении компанией, т.е. исполняют чужие, принятые кем-то решения. Миноры гарантированно разделяют с компанией ее неудачи. То есть, если идут сокращения зарплат, должностей, увольнения и другие какие-то неприятные вещи, то, как правило, всю тяжесть этого бремени нужно нести минорам. А что минорам достается из успехов? Из успехов минорам достается только то, что упало сверху после того, как мажоры забрали свою долю. Что упало, тому и рад.