Моя задача была рассказать про фитнес-бизнес, оценить и обосновать перспективу, стоит ли открывать, сделать прогноз о возможной прибыли в каждом конкретном месте, исходя из площади и набора услуг. Несколько встреч по несколько часов. В итоге уговорили, определились и выбрали отдельно стоящее здание, построенное и принадлежащее самой крупной строительной компании «ГАБУС» в центре города, недалеко от станции метро «Ойбек», но не на улице или проспекте, а в глубине двора на коротенькой улице имени русского писателя Антона Чехова. Этот фактор был единственный спорный, поскольку у нас максимальная видимость здания и вывески, а также проездная способность улицы расположения играют серьезную роль в прогнозах наполняемости и стратегии продвижения. Но местные сказали, что лучше быть не на виду, а спрятаться, поскольку яркое и видное отбирает коррупция власти быстро. Впервые я услышала об этом феномене страны, но мне не стали рассказывать ничего подробно, просто успокоили, что нашу компанию с красными российскими паспортами вряд ли тронут и что у Алексея с Сергеем есть полезные связи, данный вопрос они берут на себя и будут улаживать, если что. Как раз на этом и обосновали входные договоренности о партнерстве.

Две стороны по два человека, все в равных долях. Размер долей обсуждался долго, жарко, непросто. Оценить вклад каждого заранее – очень непростая задача. Спорили, но в итоге пришли к соглашению, которое позже было сформулировано, напечатано и подписано. Алексей и Сергей, как первая сторона участников, помогают взять кредит в банке под существующий их совместный бизнес, а также финансируют проект из личных денег в случае необходимости. Лимит был обозначен в 250 тысяч долларов, необходимых, по предварительной оценке, на запуск проекта. Поскольку никто не мог взять кредит в Узбекистане в те годы, наша сторона не могла добавить финансовую составляющую. Инфляция была намного выше процентных ставок и банки просто не давали кредиты почти никому, только долларовые и только под крупные залоги со связями. Но если вчера доллар стоил условно две с половиной тысячи сум, то через месяц он стоил уже две тысячи семьсот сум, а за время кредита сумма в сто тысяч долларов в итоге превращалась в половину из-за инфляции, а также разницы в курсе официальном и черного рынка – они разнились существенно примерно в полтора раза. Ну и вторая их часть обязательств была связана с улаживанием всех юридических и внешних вопросов существования фитнес-клуба: договоренности с владельцем здания, коммунальщиками и государственными структурами.

Наша же сторона обязалась продумать оптимальный набор услуг, логистику, выбор оборудования, обосновать траты, осуществить все подготовительные работы, набрать и обучить персонал, организовать предпродажу и продать хотя бы сто карт до открытия, прописать концепцию, оргполитику, предоставлять отчетность еженедельно и ежемесячно, составлять бюджеты и управлять клубом с прибылью, которая и будет распределяться между нами после возврата инвестиций.

27 января 2009 года в последний мой вечер в Ташкенте мы встретились в одном из лучших ресторанов города «Chester» обсудить проект еще раз. Нас было шестеро: Алексей с женой Гулей-Наташей – сестрой Валеры, Сергей, я и Валера-Виля с женой Алиной. Обсудив договоренности и попив пиво, перешли к вопросу: «А как назвать детище? Ведь как корабль назовешь, так он и поплывет». Сначала я рассказала обычную практику по миру, когда берут слово из обозначающих суть заведения: спорт, фитнес, зал и т.п. причем в английском варианте: sport, fitness, gym и прибавляют некое определение, усиливающее значение или хвалящее его, как, например, super, real, mega, extra и т.д. Поговорили о крутых мировых сетях World Gym, Gold Gym, вспомнили питерские сети World Class, Sport Life, Olympic, Планета Фитнес. Валера шутил, что мы можем назваться как хотим – ни один оператор не сможет нам ничего сделать, так как Узбекистан ни с кем не подписывал соглашения о торговых марках и знаках, франшиз нет, конвертации нет, прав и законов нет. Можем хоть назло Викторовичу «Олимпик» снова открыть – и логотип есть, документация, фирменные бланки, привычка, и даже любовь к бренду у нас. Но мне не хотелось повторяться, уж больно болезненное было расставание с любимыми клубами и людьми в них, а потом дальнейшие преследования КАВ из-за различных параноидальных подозрений, и памятуя, что как-то сразу после открытия первого клуба он мне сказал, что наймет киллера, если я захочу уволиться…интуитивно понимала, что с ним лучше не шутить от слова совсем и название его не трогать. Дали высказаться каждому. Сергей хотел Sport Style, Валере нравился Gold Gym, поскольку на Востоке любят золото и все что блестит, а значит, зайдет. Я склонялась к Real Fit, поскольку клуб был небольшой, на спорт по моим представлениям не тянул и богатством не хотелось заманивать, а чем-то настоящим, профессиональным. В мире маркетологи как раз начали говорить, что меняется покупательское поведение и мотивации, ныне продаются эмоции, а не вещи и цены. Алексей молчал, изредка кивая на некоторые предложения, Алина и Гуля-Наташа поддерживали одну из трех версий. Силы и шансы были равны, никто никого не мог уговорить на свой вариант. Был только один аргумент против первого названия – такой клуб в составе семи тренажеров и уличного открытого бассейна для отдыха уже существовал при гостинице в центре.