Многие предприниматели считают, что маркетинг – это слишком сложно и лучше оставить его профессионалам. Однако это заблуждение зачастую приводит к снижению скорости развития бизнеса и потере ориентации. В этой главе мы рассмотрим основные принципы маркетинга и несколько советов, которые помогут вам заработать больше.

Основные принципы маркетинга

– Поймите, о чем мечтают люди. Прежде чем создавать товар или услугу, важно определиться, с кем вы хотите работать, кто ваши клиенты и чего они хотят. Как ваш продукт сможет им помочь удовлетворить их желания? Это можно сделать с помощью опросов и интервью.

– Ваше предложение должны запомнить. Поэтому лучше, когда вы предлагаете не только что-то нужное, но и со своей изюминкой. Другими словами, после того как вы поняли, чего хотят клиенты, необходимо разработать уникальное предложение, которое будет отличать ваш продукт или услугу от конкурентов. Это может быть высокая скорость при низкой цене, особая упаковка, быстрая доставка на самокате и т. д.

– Продвигайтесь всегда и везде. Для того чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, лучше использовать различные виды рекламы, такие как сайт, контекстная реклама, социальные сети, контент-маркетинг и т. п.

– Собирайте данные и следите за результатами. После запуска маркетинговой кампании важно проанализировать результаты и определить, насколько она была успешной. Если результаты не соответствуют ожиданиям, важно сразу же внести изменения в стратегию, а не ждать, когда закончатся деньги на рекламу.

.

– Постоянно совершенствуйтесь. Маркетинг – это непрерывный процесс, который требует постоянного внимания и усилий. Вам придется постоянно совершенствовать свои навыки и знания, чтобы оставаться конкурентоспособным.

Следуя этим принципам, вам будет проще создать простую понятную, а главное – эффективную маркетинговую стратегию, которая поможет вам достичь успеха в бизнесе.

Кейс: как предприниматель заработал 220 000 рублей за 2 недели

Тимур, эксперт по прогревам, поделился своим опытом использования принципов маркетинга для достижения успеха.

Его точка А была следующей:

– не было продукта

– не было логики в продажах

– продажи были выстроены по наитию

– зарабатывал 70 000 руб. в месяц

Что сделал Тимур:

– Сделал опрос клиентов и определил, чего они ожидают: волшебную таблетку, как лучше вести соц. сети, чтобы клиенты обращались сами

– Создал уникальное торговое предложение

– Стал продвигаться не только в соц. сетях, но и сделал сайт, Директ, таргет

– Собрал информацию о результатах платной рекламы и внес изменения

– Совершенствовался и позже ушел в нишу: создание автоворонок

Точка Б:

– полностью построил логический процесс

– продажи выросли

– заработал 220 000 руб. и не стал останавливаться

«Я просто действовал по схеме. Вложил 10 000 руб. на рекламу, заработал: 220 000 руб. за 2 недели. Сейчас двигаюсь к миллиону.»

Этот кейс показывает, как важно понимать потребности клиентов. Тимур смог понять, что нужно людям и предложить им продукт, который отвечал этим потребностям. Кроме того, он использовал различные каналы продвижения, чтобы привлечь внимание аудитории.

Конечно, каждый бизнес уникален, и то, что работает для одного предпринимателя, может не подойти другому. Однако принципы маркетинга универсальны и могут быть использованы в любом бизнесе.

Помните, нанять маркетолога и кинуть в него фразой: «приведи нам клиентов еще вчера и желательно без бюджета» – это все равно, что нанять продавца, не дать ему никаких вводных данных о компании, продукте и клиентах, не дать клиентскую базу и хотя бы какое-то подобие скрипта продаж, но поставить космический план и ждать его выполнения в первый же месяц. Не надо так!