Я договорился с партнерами (а теперь их у меня было два: одежда и подарки) делить один офис. Еще и рядом с магазином. Кайф. За первый год мы открыли 6 филиалов, за следующий еще 15, а в общей сложности – около 35 филиалов. Это был отличный формат под франшизу, но меня смущало то, что клиенты к нам практически не возвращались. И проблема вовсе не в качестве продукта, а в самой концепции. К нам обращались тогда, когда не знали, что подарить, и готовы были к тому, что содержимое будет неизвестным. В среднем за год подарок покупал один человек 1,35 раз. При среднем чеке в 1500 рублей это означало, что выручка каждый месяц состояла на 90 % из новых клиентов. А чтобы собрать базу постоянных клиентов для комфортного заработка, потребуется 10 лет. К такому я был не готов. Плюс ко всему партнер продал свою долю одному из наших франчайзи, и в силу того, что я стоял у истоков проекта, 90 % работы легло на меня. Как выйти из операционки, я знать не знал. Вот и получилось, что работаешь за двоих, а получаешь половину.

На тот момент я уже вышел из проекта по одежде, полностью посвятив себя развитию JOXBOX. Решение было непростым, но развития в одежде я не видел.

Вдобавок ко всему мы с женой ждали второго ребенка. Груз финансовой ответственности нарастал, и я стал задумываться о переменах. Мне нужно было что-то фундаментальное, свое и надолго. И много денег.

1. Занимался продажей красной икры с Камчатки два года. Там у меня работал друг и отправлял браконьерскую, пока не появилась система «Меркурий». Возили в основном под Новый год, но постоянные клиенты хотели и в обычные месяцы – стали возить. Зарабатывал, но однажды полпартии стухло на балконе из-за того, что в декабре в один день стало +1. Этого я не предусмотрел, а закупать холодильное оборудование смысла не видел.

2. Работал в сети парикмахерских из 20 точек на позиции управляющего и маркетолога. Был в доле на 5 точках. Вообще неинтересно. По деньгам сводил концы с концами кое-как, а пахал с утра до ночи.

3. Оказывал услуги по ведению соцсетей для бизнеса. Было 5 клиентов, в основном знакомые предприниматели и те, с кем раньше работал. Получалось только там, где была экспертиза в продукте. Работать приходилось много, чеки не радовали. Короче, классика начинающего.

4. Производство прорастающих открыток. Эту тему я подглядел у поставщика в JOXBOX. И сделал подобный проект. Он не полетел. Только внутри сети продавал. Из приколов: открытку подарили Бузовой, она у себя в инсте ее хвалила. В конце концов я продал этот бизнес как готовый. Заработал.

5. А еще были: продажа всякого плохого, ремонт офисов, партнерство в школе баскетбольных навыков, сдача квартир посуточно, обучение найму персонала, лесопилка в Красновишерске, открытие расчетных счетов для бизнеса. Может, что-то еще, не помню. Я пробовал разные возможности.

За каждым моим провалом стоит ошибка, не совершив которую, я бы не научился тому, что умею теперь. Ошибки сделали меня умнее. Не верьте тому, кто говорит, что надо учиться на чужих ошибках. Всему на них не научишься. Это будет просто теория. Практику никто не отменял. Невозможно научиться ездить на велосипеде или заниматься сексом по учебнику.

Именно благодаря своим ошибкам я сейчас имею то, к чему пришел. По моим подсчетам, я потерял на разных темах от 4 до 5 миллионов рублей за все время.

Очень многие боятся рисковать и поэтому просто идут по понятному пути, пусть и не очень выгодному.

В моем окружении очень мало предпринимателей, у которых идеальный путь. Кто бы не терял деньги. У кого бы сразу все получалось.