Покажите, в каких случаях этот факт будет полезным для мужчины. Свяжите одно с другим. Мужчина читает анкету «увлекаюсь флористикой». Ну и что? Что в моей жизни от этого изменится? Как мне это поможет? Поэтому надо эту информацию перевести на язык выгоды обычного мужчины. Объясните, что разведение «цветочных букетов» приведет к порядку и уюту в доме, гармонии и красоте.
Или фраза «Я мисс Калуга 2010!» (не указана выгода для мужчины)
«Ну и что?»
«Я мисс Калуга 2010, значит, рядом с тобой всегда будет красивая и привлекательная девушка, настолько привлекательная, что все мужики вокруг обзавидуются».
Такое объяснение становится более понятным для мужчины. Всегда переводите свои «технические характеристики» в преимущества и выгоды мужчины.
Вы ищите спонсора и дорого просите? Покажите мужчине, где цена, а где ценность
Когда вы предлагаете себя мужчине и хотите чтобы он взял вас на содержание (например, 150 тыс. руб. в месяц), одно из частых возражений, которые вы от него услышите это ЦЕНА. Почему такая цена? Почему так дорого? Тратить на свою пассию 150 тыс. руб. в месяц – не слишком ли велика цена? Мозг человека так устроен: мы всегда не соглашаемся с первой озвученной ценой. Это происходит автоматически. Неважно о чем идет речь. О покупке квартиры за 5,2 млн., 1 кг яблок за 96 руб. Или девушки за 150 тыс. руб. Каждый из нас подвергает цену сомнению.
Автоматическое несогласие с ценой – это серьезное препятствие при продвижении себя. Если мужчина считает озвученную вами цену высокой, он думает, что «мне такая дамочка совсем не нужна». Или «в другом месте наверняка есть точно такие же, но дешевле».
Когда мужчина говорит «ой, ну у вас и требования: вы просите неимоверно дорого». Поинтересуйтесь у него: «вы говорите о цене или ценности?» Цена и ценность. Это две ключевые характеристики. Это можно представить в виде чаши весов. Состоится «продажа» или нет, зависит от того, какая чаша перевесит. Если в голове мужчины цена имеет большее значение, чем ценность, которую он получит от вас, сделки не состоится.
Наоборот если ценность перевесит, то кавалер с радостью выберет вас. Хотите, чтобы мужчина сказал вам «да», даже если чаша цены достаточно тяжела? Вам придется серьезно поразмыслить над своей ценностью. Вам надо так нагрузить свое выгодное предложение, чтобы мужчина совсем забыл о цене, которую вы просите.
Преподнесите себя как дорогую, эксклюзивную и неординарную личность. Предлагайте не просто еще одну «типичную симпатяшку с силиконом и ботоксом», но что-то иное: другие впечатления, другие эмоции, другие ощущения, другой мир. При таком подходе высокая цена всегда оправдана.
Вспомните, как рекламируют тренинги по психологии. Никто не предлагает просто два часа скучной нравоучительной нудятины по семейным отношениям. Реклама всегда продает результат. А что здесь будет таким результатом?
– счастливая семья;
– новая жизнь;
– уверенность в себе;
– надежность;
– гармония;
– взаимопонимание и благополучие.
Видите, как меняется наше восприятие, когда мы делаем акцент на полезности продукта. Даже если поднять ценник тренинга в 2 раза, то на такое мероприятие придет очень много людей. Потому что все мечтают об этом. Никто не хочет «просто тренинг». Все хотят счастья, гармонии и благополучия. Так и вы в своей анкете меняйте угол обзора, и восприятие мужчины, ищите подводную часть айсберга.
Озвучивая финансовые требования, выражайтесь точнее
Формулировка «хочу, чтобы мой мужчина много зарабатывал» не пойдет. Она абстрактная. Много – это сколько? 260 тыс. руб. в месяц? В день или в год?