США является отправной точкой товара, который в ближайшее время появится во всем мире. Именно так. Несмотря на то, что производится он в Китае, США является законодателем потребительского поведения всего мира.
Как это работает? Например, мы решили для себя, что будем развиваться в сфере кухонной утвари. Мы выбрали нишу и анализируем Amazon.com на предмет данного сегмента. И выделяем для себя ложечки, тарелочки, мочалочки и т. д. Создаем список с ссылками и ценами.
– Монитором AliExpress по тем же выбранным товарам. Создаем список с ценами и сравниваем его с ценами в США. Видим баснословную разницу и представляем, как новенький Porsche Cayenne через месяц будет ждать нас под окнами нашей однушки на первом этаже.
Помечтали и продолжаем дальше работать.
– Со всем эти багажом ссылок и ценами мы переходим на WB и OZON и сравниваем с ценами на российских МП. Видим, что тут нам не Америка и на новеньком Porsche Cayenne уезжает наш сосед.
Все эти товары мы прогоняем через сервисы аналитики MPSTATS и Hunter Sales (скажу сразу, что эти программы платные). Смотрим на объём рынка, количество конкурентов и потенциал ниши. Выделяем для себя наиболее трендовые и высокомаржинальные товары. Вот уже с этим списком можно работать.
У нас в компании ежедневно проходит анализ более 1000 товаров. Из которых на выходе остается чуть более 100.
А закупаем лишь десять. Вот такая скрупулезная математика.
На первый взгляд может показаться, что этот процесс занимает очень много времени. И на второй и на третий взгляд он также будет занимать много времени. Это одна из важнейших задач. Поскольку от правильного выбора товара будут зависеть продажи.
Life hack для поверхностного анализа товара:
На WB мы можем видеть приблизительное количество купленного товара. Эта сумма не точная, но всё таки.
Как мы видим из данной картинки: у нас есть 1000 продаж. Смотрим, когда был первый и последний отзыв.
Последний отзыв 18 апреля 2023 года.
Первый отзыв 14 декабря 2021
Таким образом, за 16 месяцев было продано 1000 единиц товара. Получается, что в среднем в месяц продается по 62 единицы.
Теперь смотрим отзывы. У нас 112 отзывов.
В среднем с начала продаж ежемесячное количество отзывов от 7 до 11. Получается, что при 10 отзывах у нас уже будут продажи.
Этот анализ достаточно поверхностный, но все же даёт хоть какое-то понимание об объеме продаж в месяц.
Вывод по разделу: Мы выбрали товар и прогнали его через аналитику. Мы посчитали сколько он стоит в Китае и за сколько мы сможем продавать его на российских МП. Но это лишь поверхностная стоимость товара, без учета логистики, налогов и продвижения, а также самовыкупов, рекламы и издержек на брак.
Давайте продолжим.
РАСЧЕТ СТОИМОСТИ ТОВАРА
Еще одна из важнейших задач на пути к успешному бизнесу на МП – умение правильно все посчитать. Это позволит вам намазать масло на хлеб и, может быть, две/три икринки закинуть.
Начинающие селлеры не уделяют этому должного внимания, так как видят цены закупки и цену продажи и думают, что этого достаточно. Отвечу сразу, этого недостаточно!
В экономике то, что мы сейчас перечислим называется «добавочная стоимость». Другими словами мы, к себестоимости обязательно должны добавить:
– логистика;
– оплата байера;
– переупаковка;
– налоги;
– фулфилмент или аренда склада;
– контент (СЕО, фото, дизайн карточек);
– самовыкупы и реклама;
– акции МП;
– бракераж;
– операционные расходы (оплата труда и т.д.)
Вообще, существует уже выверенный алгоритм подсчета основной стоимости товара. В него входят три основных параметра, которые влияют на ценообразование: