Обсудим еще один важный вопрос: как выбрать брокерскую компанию? В каждом городе имеются свои региональные компании, но есть и филиалы столичных фирм.

Рис. 4.1

Просмотрев газету с рекламой, вы быстро обнаружите компании, предлагающие услуги интернет-трейдинга. Кроме того, брокерские компании имеют свои сайты в Интернете, где представлена вся необходимая информация, а также контактные телефоны и адреса. Поиск брокерской компании не составляет особых затруднений. Трудность заключается в том, кому из них отдать предпочтение. Здесь надо помнить вот о чем. Компания должна удовлетворять следующим условиям:

• во-первых, иметь приличный стаж работы на финансовых рынках, желательно не менее 10 лет;

• во-вторых, комиссионные, взимаемые компанией, должны быть минимальны, желательно, чтобы они не превышали 0,1 %;

• в-третьих, стартовый капитал, необходимый для заключения договора, должен быть минимальным. Есть компании, которые открывают счет при наличии у вас 10 тыс. руб., некоторые требуют 30 тыс. руб., а есть такие, которые согласны открыть счет за любую сумму. Эти последние вас должны насторожить. Допустим, вам откроют счет на 1 тыс. руб. А много ли акций можно купить на такую сумму? Раз нельзя купить много акций, то и прибыль будет настолько малой, что ее перекроют вычеты комиссионных и налог. Наличие стартового капитала в пределах 30 тыс. руб. позволяет извлекать неплохой доход;

• в-четвертых, важно, сколько процентов от суммы вашего капитала брокерская компания обещает вам давать в кредит. Кто-то дает всего 50 % от суммы вашего капитала, а другие кредитуют 100 %, что для вас полезно, так как, имея всего 10 тыс. руб. своих денег, вы можете рассчитывать еще на 10 тыс. руб. заемных;

• в-пятых, у компании должно быть большое количество клиентов, заключивших с ней договор на брокерское обслуживание. Следовательно, нужно узнать как можно больше информации о компании, для начала связавшись по телефону, а затем посетив ее лично, задав все интересующие вас вопросы и внимательно прочитав проект договора брокера с клиентом, т. е. с вами. Не торопитесь делать скоропалительные выводы, вернитесь домой, хорошенько подумайте, позвоните в другую компанию, не поленитесь сходить и туда. Посоветуйтесь со знающими людьми и поговорите с клиентами этой компании, которых вы можете случайно встретить в коридорах офиса. Как только у вас созреет твердое убеждение, что вы уверены в своем выборе, – а ваше сердце вам должно тоже подсказать, – заключайте договор и приступайте к новому для вас бизнесу.

Однако всегда существует вероятность встретиться с недобросовестным партнером. У брокеров имеется целый ряд способов присвоить часть денег клиентов. Можно, например, занести свои неудачные сделки на ваш счет, а успешные оставить для себя. Такую манипуляцию легко провести с начинающими клиентами, которые не сразу понимают, в чем дело. Со мной было так. Шел второй месяц, как я участвовал в торгах. Торговый день начался устойчивым подъемом цен по ликвидным акциям. Я купил акции компании «ЛУКОЙЛ» и в течение следующего часа продал их с прибылью. Затем цена уверенно вернулась к прежней отметке, и я опять купил акции «ЛУКОЙЛ». Во второй половине дня цена снова выросла, и я снова продал акции с выгодой. Кроме этих акций «ЛУКОЙЛ» я еще купил и затем продал акции РАО «ЕЭС России» и «Ростелеком». Проведя успешные сделки, я зафиксировал прибыль, записал все свои операции в дневник и покинул биржу. На другой день, открыв свой счет, я, к своему удивлению, обнаружил на счете депо акции «ЛУКОЙЛ», которых не должно было быть, ведь я их вчера продал. В то же время котировки «ЛУКОЙЛ» сегодня упали слишком низко и наблюдался устойчивый падающий тренд. Продавать имеющиеся акции было поздно, так как они заметно упали в цене и впоследствии продержались на таком низком уровне целых две недели. Когда я попытался выяснить у брокера, откуда на моем счету взялись акции, если я их накануне выгодно продал, мне стали морочить голову рассуждениями, что, видимо, я ошибся при выставлении заявки и сделка продажи не зафиксирована в их компьютере. На самом деле недобросовестный брокер сбросил свои акции на мой счет, когда котировки резко пошли вниз. Подобные манипуляции не новость. Однажды, читая книгу одного уважаемого американского автора, я узнал о подобном случае, происшедшем с ним на Нью-Йоркской фондовой бирже в далеком 1974 г. Точно так же лихой брокер сбросил ему убыточные акции на счет, а затем пытался убедить, что клиент сам виноват, так как неправильно составил заявку. Когда со мной произошла эта история, я только начинал осваивать искусство биржевых торгов и не стал доискиваться истины, ведь я сам был не уверен, прав ли я. Однако недобросовестный брокер подумал, что, вероятно, можно и в дальнейшем записать свои неудачи за мой счет. Прошло некоторое время, прежде чем он еще раз повторил эту схему, а затем присовокупил другую. В этот раз я обнаружил на своем счету дополнительную лишнюю сумму денег, и довольно значительную. Поскольку накануне я выставлял стоп-заявку с условием «больше или равно», то подумал, что кто-то ошибся при выставлении своей стоп-заявки и купил мои акции по высокой цене. Обнаруженные лишние деньги я не трогал несколько дней, чтобы убедиться, что они мои. Прошло несколько дней – деньги по-прежнему находятся на моем счету. Я решаюсь пустить их в оборот и покупаю акции на все имеющиеся средства. Как только я это сделал, брокер выставляет мне на счет долг ровно на величину той лишней суммы. А я потратил деньги на покупку и не могу немедленно продавать акции с убытком. Пока мне удалось избавиться от акций с прибылью, прошло несколько дней. А брокер выставляет мне счет на оплату кредитных средств, будто я воспользовался кредитом (маржей). На самом деле маржу я не имел права брать, потому что при подписании договора о брокерском обслуживании исключил этот пункт из него намеренно и по определению не имел права ею пользоваться. Когда я набрался опыта, эти махинации стали мне понятны. А в начале своей работы я все происшедшее объяснял своей неопытностью. Так вот, если ваш брокер производит с вашим счетом что-либо подобное, немедленно составляйте письменную претензию и отправляйте ее в адрес брокерской компании заказным почтовым письмом с уведомлением. Если после этого вы не получите от него искренних извинений и компенсацию убытка, полученного в результате его махинаций, без всякого сожаления расставайтесь с таким брокером, заявив ему, что подадите на него иск в суд. С судом вы, может быть, не захотите иметь дело, но сотрудничать с господами бендерами уж точно не стоит.