• Собирать сразу большую команду.
Некоторые эксперты не хотят приступать к запуску, пока не соберут огромную команду специалистов. На начальном этапе не обязательно иметь вокруг себя всех: копирайтера, сторис-мейкера, reels-мейкера, менеджера по рекламе, методолога… Конечно, делегирование – это прекрасно, но только когда вы выходите на новые уровни. На старте нанимать большую команду – это путь к неоправданным расходам.
Первый запуск эксперт в силах сделать самостоятельно либо с помощью ассистента.
Выводы
1. Аудитория, продукт и продажи – это три кита в основе качественного запуска.
Когда эти три кита стоят у берега ровно, красиво и улыбаются вам, тогда все будет в порядке. Но как только один из них уплывает в океан, то остальные последуют за ним. Поэтому важно балансировать, чтобы не допустить перекосов в системе. Когда будут соблюдены все условия – запуск пройдет на ура.
2. Вы узнали о частых ошибках при запуске.
Ваша задача не просто знать о них, но и стараться не допускать их в работе. Не стоит ожидать миллионных оборотов с первых продаж, набирать большую команду и инвестировать на старте много денег в продвижение и рекламу. Создавайте продукт и сразу тестируйте его. Главное, не забудьте вложить в него частичку своей души, тогда будут все шансы на успешный запуск и довольных клиентов.
Глава 4. Пошаговый план создания и запуска курса
«Ничего не понятно! Что вообще нужно делать?»
Это частый вопрос перед запуском. Совершенно непонятно, что и как нужно делать. Ясно одно: делать нужно!
Если у вас возникает подобный вопрос – не нужно стыдиться и игнорировать его, думая, что все очевидно, а вы никак не можете сообразить. Для начала нужно сесть и разложить по пунктам: что, зачем и как. Прописать так называемую «карту запуска», которая станет вашим ориентиром и маршрутом к поставленной цели.
Изучите эту карту запуска:
Распаковка личности
Первое, что мы должны сделать на этом этапе, это распаковать личность.
Распаковка – процесс извлечения ваших смыслов в виде интервью, то есть ответы на определенные вопросы. Она нужна каждому, кто планирует делать запуск. А значит, нужна и вам. Зачем?
• Распаковка позволит определить основную тему блога – то, что вы будете транслировать.
• С ее помощью вы научитесь превращать события вашей жизни в контент.
• Благодаря ей будут структурированные заготовки информации для прогрева.
• Она поможет выявить те ценности, которые будут объединять вас и вашу аудиторию.
• Вы сможете легко быть самим собой, а подписчики будут считывать это.
Ваша задача – быть честным, чтобы привлекать в блог «своих» людей, которым нравятся ваши личность, экспертность и ценности.
Продажи будут выше, когда вы предстанете в истинном свете и правильно подадите себя аудитории.
Я думаю, вы уже поняли, что перед запуском и во время него нужно не просто транслировать экспертный контент. Здесь важно проявляться, показывать себя, свои ценности и интересы, раскрываться как человек, как личность. В таком случае у ваших потенциальных клиентов сложится ощущение, что они с вами уже давно знакомы, даже если и подписались на вас всего неделю назад.
Задайте себе вопрос: «У кого вы чаще всего покупаете?»
Скорее всего, ответы будут примерно такими:
«У того, кого знаю или кого порекомендовали знакомые»;
«У того, кто мне нравится»;
«У того, с кем совпадают мои ценности».
В продажах, особенно в онлайн-формате, важно чувство симпатии. Поэтому в блоге и нужно смешивать, чередовать, переплетать экспертность и личность.
В начале распаковки вы можете столкнуться со следующими проблемами:
«Я не вижу в себе ничего выдающегося»;