85. Холидей – Хакер маркетинга
86. Сирокер, Кумен – А/Б тестирование
87. Броган, Смит – Агенты влияния в Интернете
88. Слонвайт, Сэведж, Гандия – Богатый фрилансер
89. Круг – Веб-Дизайн. Не заставляйте меня думать!
90. Броди – Продающие рассылки
91. Пулицци – Выдающийся контент-маркетинг
92. Коин, Бэббит – Мир, унесенный социальными сетями
93. Хайятт – Платформа
94. Киркпатрик – Социальная сеть
95. Мендельсон – Социальные медиа – это бред
96. Симмонс – Сторителлинг. Как использовать силу историй
97. Аакер, Смит – Эффект стрекозы
98. Брукс – Facebook маркетинг
99. Слова, которые изменили мир
100. Витале – Гипнотические рекламные тексты
18 декабря 2016 года
Как написать действительно «убойный» продающий текст?
Исходная точка. Вы сидите перед компьютером и хотите написать продающее коммерческое предложение. Открываете Ворд, и… происходит «затык». Вы не знаете, с чего начать.
В голове множество вопросов: «А какой заголовок придумать?», «А сколько страниц нужно написать?», «Как обращаться в тексте к читателю?», «Сколько должно быть разделов?», «Как правильно указывать цену, чтобы не отпугнуть клиентов?».
В целом Вы понимаете, ЧТО нужно писать, но не знаете, КАК это эффективно сделать. Чтобы решить эту проблему, Вы можете воспользоваться простейшей технологией написания коммерческого предложения. Она состоит из 5 простых шагов.
Шаг 1.
Определяем, КТО ваш клиент. Сколько ему лет, чем он занимается, сколько в среднем зарабатывает и сколько может потратить на ваши услуги или товары.
Шаг 2.
Определив, кто ваш клиент, вы выписываете ТОП-5 проблем, с которыми он сталкивается. Выбираем самые насущные проблемы.
Шаг 3.
Вы описываете, как с помощью ваших услуг (товаров) клиент может решить свои проблемы. Выбирайте самые лучшие решения.
Шаг 4.
Пишете 10 выгод, которые клиент получит, воспользовавшись именно вашим продуктом. Приводите больше фактов и цифр.
Шаг 5.
В конце КП необходимо указать Ваши контакты. Клиент должен четко понимать, как он может с вами связаться.
21 декабря 2016 года
Как вызвать доверие потенциального клиента через текст?
Зачем нужно доверие ваших клиентов? Все очень просто: чем больше Вам доверяют клиенты – тем больше денег готовы заплатить.
На самом деле, есть несколько технологий, как с помощью текста сделать так, чтобы клиент начал Вам доверять.
Во-первых, приводите точные цифры и факты. Да-да, они уместны всегда. Например, «мы работаем на рынке уже 7 лет», «у нас уже 4938 довольных клиентов», «у нас 4 филиала по стране», «у нас в штате 18 человек» и т. д.
Во-вторых, всегда показывайте результаты других клиентов от использования Вашего продукта. Это психологический прием, и он работает безотказно. Людям нужно показать, как «круто получилось у кого-то». Например, «выпускники наших тренингов в среднем увеличивают продажи на 30% после окончания курса», «93% наших клиентов говорят, что наша мебель служит им больше 10 лет» и т. д.
В-третьих, рассказывайте истории. На сегодняшний день самая растиражированная книга в мире – это Библия. И это не случайно. Потому, что она состоит исключительно из историй. ВСЕ люди любят читать истории. Так расскажите им истории из своей жизни или из жизни вашего бизнеса!
В-четвертых, используйте отзывы. Тут к месту будет цитата одного из лучших маркетологов мира Дэна Кеннеди: «Отзывы других людей работают в 1000 раз сильнее, чем Ваши слова. Даже если Вы в 2000 раз красноречивее». И я с этим абсолютно согласен.
22 декабря 2016 года
Основные блоки при написании продающего текста
Когда вы продаете свой продукт (товар или услугу) вашим клиентам через текст – обязательно делайте структуру текста. То есть весь ваш текст должен состоять из последовательных продающих блоков.