– Так зачем же агент? – спросите вы. – Разве не проще съез–дить самому в редакцию (студию, типографию), заодно и с нуж–ными людьми познакомиться?

Съездить можно, а иногда и крайне необходимо. Решать в итоге вам, ориентируясь по ситуации. Но мы-то говорим о «полезных» агентах, отобранных вами: о представителях известных газет, достойных теле– и радиоканалов, серьезных справочников (из–даваемых не один и не два года).

Итак, в чем же преимущества работы с агентом?

1. Он вас будет любить.

Странной любовью, конечно, проецирующейся на вашу фирму и лично на вас через проценты, получаемые им от заказов. Но для штатного сотрудника, с которым вам доведется общаться в офисе, скажем, редакции, вы будете одним из многочисленных клиентов (всего-то!) – он ведь штатник, он на твердой ставке. А у агента – проценты плюс любовь. Есть разница?

2. Он сэкономит ваше время.

А именно: не нужно ездить за договором и счетом; агент сам привезет в ваш офис макет на согласование (ролик на прослуши–вание и т. д.); после выхода рекламы экземпляр газеты (журнала, справочника), равно как и любой другой отчетный документ, со–вершенно бесплатно доставит вам все тот же улыбающийся граж–данин (а чего ему не улыбаться – ему проценты душу греют!).

3. Он вполне может сэкономить ваши деньги.

Странно и парадоксально, но это так. Нет, ждать прямого пред–ложения (мол, заплатите за рекламу на 10% дешевле!) по мень–шей мере наивно. Придется приложить некоторые усилия – воз–можно, и сработает.

Прежде всего дайте робингуду понять, что вы заинтересованы в рекламоносителе (газете, радио, сети щитов и т. п.), а не в нем лично. Это вселит в агентское сердце настороженность: а как же я, а мои проценты?!

Затем возьмите в руки прайс и, вглядываясь в него, словно в фото бывшей пассии (бойфренда), вслух посокрушайтесь о до–роговизне рекламы.

Если агент молчит (ай, молодец!), проникновенно спросите: мол, как насчет скидочки? Самые слабые тут ломаются, начиная юлить, вилять и раздавать обещания. Беспощадно добивайте, экономя средства родной фирмы. Вам зачтется, особенно если рядом с выписанным счетом вы положите директору на стол официальный прайс, не забыв упомянуть, что скидка получена благодаря вашим личным стараниям.

Агенты же поопытнее крепко стоят на прайсовых ценах, раз–водя руками: мол, директор утвердил, все заказчики так платят, и вообще, это совсем недорого за такую замечательную рекламу.

А теперь – решающий момент. С грустным видом начинайте складывать бумаги в стопочку (давая робингуду понять: перего–воры закончились и ему тут ничего не обломится), еще раз посе–туйте на дороговизну рекламы, пообещайте пару деньков пораз–мышлять и – невзначай! – оброните фразу насчет поездки не–посредственно в «шервудский лес» – авось там скидку дадут, не пожадничают!

Не факт, что агент сразу же изменит свое мнение насчет умень–шения цен, но ведь никто и не давал стопроцентной гарантии!

Зато, бьюсь об заклад, в голове у робингуда запульсировала одна-единственная мысль: потеряет ли он кровные проценты при вашем обращении напрямую в офис редакции (агентства, изда–тельства)?

Дальше события могут развиваться по-разному. Если агент все-таки ушел, не уступив ни копейки, спешить не следует – выждите пару денечков. Не исключено, что робингуд одумается и перезвонит вам с предложением оговорить процент скидки!

Ну, а коли нет, то направляйтесь (как и обещали вольному стрелку) в офис его агентства, общайтесь напрямую с начальни–ком рекламного отдела, а если повезет – то и с директором. Сме–ло торгуйтесь – авось и выгорит скидочка, ведь рекламщиков нынче развелось видимо-невидимо, вот и предпочитают они в большинстве случаев цену сбросить, но клиента не упустить. Война, знаете ли!