Иногда важное мы не видим под носом, а с учетом, что в бизнесе, особенно в малом и среднем, придумать что-то новое или инновационное достаточно сложно, нужно копать не вширь, а вглубь. Изучив свой бизнес, можно найти свойства продукта или новое направление предоставляемых услуг, которые вроде бы лежали на поверхности, но не использовались ранее, и сделать это своим уникальным предложением.

Например, Клод Хопкинс увидел, что зубная паста не только отбеливает зубы, но и убирает запах изо рта, и сделал акцент на этом, сформировав себе УТП, которое выделяло его на рынке.

Так как, находясь внутри бизнеса ежедневно, взглянуть на него объективно бывает сложно, следует обратиться к сторонним экспертам, которые смогут вытянуть и найти уникальное УТП.

Другой вариант. Можете попросить знакомых или клиентов посмотреть на ваш бизнес со стороны и услышать их мнение, что можно улучшить, чего им не хватает. Проведя такое исследование, можно открыть для себя много интересного и посмотреть на свой бизнес со стороны.

3. Формула Джона Карлтона

Джон постарался для нас всех и вывел формулу, которая подходит практически к любому бизнесу. Поэтому если у вас не получается придумать что-то креативное, воспользуйтесь формулой, не ошибетесь.

«С помощью ________ (услуга, продукт) мы помогаем ________ (ЦА) решить ______ (проблема) с ____ (выгода)».

Например: «С помощью landing page мы помогаем малому бизнесу привлечь новых клиентов по цене чашечки кофе».

4. Инновации

Этот пункт необходим тем, кто нашел к старой проблеме новое решение, которого еще нет на рынке. Но хочу предостеречь: прежде чем уходить в это с головой, нужно протестировать жизнеспособность данного метода, так как может случиться, что такое решение проблемы в принципе клиенту не нужно и непонятно. И задуматься, почему раньше этого никто не делал, а если делал, то посмотреть, почему не получилось. Возможно, рынок просто не готов к такому решению, и доносить, объяснять его выйдет для вас трудозатратно и нерентабельно.

5. Надавить на боль клиента

Этот метод позволяет комбинировать проблему с самим предложением. Главное – правильно определить боль клиента и решить ее. Вообще использование боли на сайте или тексте – это беспроигрышный вариант. Если вы постоянно будете давить на нее, у клиента возникнет больше желания решить эту проблему, а тут наш продукт, который в этом может помочь. Но, как я говорил ранее, боль должна быть истинной для клиента, иначе ваше действие будет неэффективно.

Например: «Болит голова? Таблетки „Голованеболит“ снимут головную боль уже через пять минут».

6. Прикрепить акцию/бонус

Тут все просто. Даете клиенту бесплатный бонус, подарок, гарантию, скидку и предлагаете сам товар. Но стоит следить, чтобы сама акция была логичным продолжением предоставляемой услуги или товара. Ведь нам важно, чтобы клиент получил выгоду, а если мы его просто пытаемся подкупить сомнительным бонусом, эффект от нашей акции будет такой же сомнительный.

Например: «Купи iPhone X и получи чехол-кошелек в подарок».

7. Факты

Используя главные факты, вы можете значительно повысить свои позиции в рейтинге с конкурентами. Особо разгуляться, конечно, здесь негде, так как большинство этих фактов уже известны и понятны, это могут быть:

– низкая цена (от 3000 рублей)

– быстрая доставка (за 3 часа)

– большой ассортимент (более 5000 товаров на складе)

– награды (обязательно пример и название премии)

– сертификаты (наша продукция соответствует ГОСТу)

– скорость работы (ремонт айфона за 1 час)

И так далее. Вы можете взять любую позицию, в которой можете быть лидером, но это должно быть важно и для клиента.