Продажа рекламы – это основной способ заработка для большинства владельцев групп во «ВКонтакте». Вы размещаете у себя пост со ссылкой на сайт или сообщество рекламодателя и получаете за это деньги. Чем больше ваша аудитория и чем активнее подписчики, тем больше денег можно получать за рекламные интеграции.
Монетизация от «ВКонтакте» – у социальной сети есть автоматическая партнерская программа. Вы подключаетесь к ней, а ВК показывает рекламу вашим подписчикам и делится с вами частью дохода от размещения рекламы.
Партнерская программа – форма сотрудничества по модели «Плата за действие». При ней рекламодатели платят вам не за сам факт размещения рекламы, а за то, что ваши подписчики перешли по ссылке и выполнили целевое действие. Например, купили товар или скачали приложение.
И самое, на мой взгляд, интересное – сервис VK Donut, в котором вы можете сделать платную подписку на свое сообщество! Это очень крутой инструмент монетизации, поэтому расскажу вам о нем подробнее.
С помощью системы донатов вы можете получать как временный доход, создавая эксклюзивный контент для какого-то события, так и превратить платную подписку в источник постоянного дополнительного или даже основного дохода.
Можно публиковать в сообществе эксклюзивные посты – их увидят только те, кто оплатил подписку. А можно сделать отдельное закрытое сообщество, пускать в него только тех, кто заплатил, и давать в нем более ценную информацию. Или больше информации, чем в основном сообществе.
Многие боятся использовать донаты, считая, что аудитория негативно на них отреагирует.
Но на самом деле людям нравится принадлежать к закрытому сообществу, и они готовы платить за полезный контент, за ранний доступ к материалам и все то, что недоступно обычным подписчикам.
Даже если вы сомневаетесь, попробовать все равно стоит – отключить донаты можно в любой момент.
Главное, что стоит учесть, – донаты не должны быть большими. По собственному опыту знаю, что гораздо эффективнее поставить небольшую сумму и привлечь много донов, чем заявить высокий чек и получить лишь несколько платных подписчиков.
Вот что рассказывает о своем опыте Наталья Соловьева, владелица сообщества «Школа ватной игрушки»:
«Я подключила систему донатов в тот момент, когда серьезно задумалась над способом заработка на своих мастер-классах по созданию ватных игрушек. К тому моменту я уже год работала в этой технике как мастер и была готова обучать других мастериц тонкостям процесса. Донаты подходили для этого идеально! Сразу в процессе обучения в онлайн-школе “Томат” я начала внедрять полученную на курсе информацию и получила свои первые донаты – это было полтора года назад. Сейчас количество донов уже 230, и постепенно их число увеличивается, хотя, конечно, бывают отписки. У меня небольшая стоимость доната. И тем не менее ежемесячно публикация платного контента приносит мне около 80 тысяч рублей.
Из своего опыта могу посоветовать новичкам:
• подготовить контент для сообщества донов еще до запуска – не стоит вести подписчиков в пустые донаты;
• давать платным подписчикам разнообразный контент: например, у меня не только мастер-классы, а есть еще и розыгрыши материалов от крутых производителей, хороший чат поддержки, чат-болталка “для своих”. Все это помогает создать хорошую вовлеченную аудиторию».
Я сейчас не буду подробно останавливаться на том, как подключить систему донатов. Но хочу обратить ваше внимание на важный момент, в котором многие новички делают ошибку.
Донаты – это не одинокая кнопка «Поддержать автора» с указанием стоимости подписки! Вы должны привлечь внимание подписчиков, заинтересовать их.