Однако вернёмся к весне 2021-го. В то время я думал не о морских волнах, а скорее о волнах ковидной пандемии. Сводки с количеством заболевших уже стали будничными, учёные придумывали названия для новых и новых штаммов, мир перестал паниковать, а кто-то из бизнесменов даже смог обернуть новые реалии в свою пользу. Кафе, гостиницы, спортзалы, кинотеатры и прочие «людные места» закрывались. Выручка пикировала, многие проверенные схемы больше не работали. Словом, заметно возросло число банкротств и закрытий бизнеса. «Какая же в этом польза?» – спросите вы.

Те, кто читал мою книгу «Выход», знают: основанная мной федеральная консалтинговая компания «Бизнес-Гарант» начиналась как раз с юридического сопровождения предпринимателей. Одним из первых направлений была помощь в налоговых спорах, в открытии и ликвидации бизнеса. За годы работы сформировалась большая база клиентов. Мы расширяли спектр услуг, вводили новые направления, в которых нуждались предприниматели, например, бухгалтерское сопровождение, управленческий учёт. К началу пандемии у нас в обслуживании было далеко за тысячу постоянных клиентов, а число компаний, зарегистрированных с нашей помощью, далеко перевалило за 10 тысяч.

Фактически моя компания стала своеобразным супермаркетом услуг для предпринимателей, вплоть до магазина готового бизнеса, коворкингов, коммерческой недвижимости. Рыночная среда полна спорных ситуаций: взыскание долгов с контрагентов, дебиторов, споры с кредиторами, риски рейдерских поползновений – всё это объективные реалии российского рынка, к которым не все готовы. Мы помогали предпринимателям во взаимодействии с системой, разъясняя лакуны в законодательстве, придерживаясь рамок закона и процессуальных норм. Если у наших клиентов возникали спорные ситуации с государственными органами, в основном с налоговыми, они шли за консультациями к нам.

В конечном итоге, никто не застрахован от банальных ошибок, к которым система обычно остаётся равнодушна. И чтобы их исправить, часто требуется высокий уровень компетенций. Мы выступали посредником, можно даже сказать – буфером, смягчая стресс от взаимодействия предпринимателей с системой, помогали оспаривать решения госорганов, отстаивать свою позицию в судах. В 2021 году мы вели несколько десятков дел, по которым налоговыми органами были некорректно начислены штрафы, в общей сумме на несколько сотен миллионов рублей. Естественно, что налоговая нас не особо любила, мы были таким постоянным аллергеном для них, раздражающим фактором. Время от времени между нами происходили трения, которые мы неизменно проходили благополучно, так как всегда действовали в правовом поле.

Кризисный период, вызванный ковидными ограничениями, пошатнул рынок, не все компании смогли удержаться на плаву. Со своей стороны, я не только не мог остаться безучастным к судьбе наших клиентов, но был кровно заинтересован в их устойчивости. Мы обеспечивали бухгалтерское сопровождение, видели, кто нуждался в особой поддержке, и предлагали эту помощь. Мы даже ввели практику субсидирования стоимости наших услуг: я выделил на это 20 миллионов рублей. Я видел в этом некую свою миссию – помочь не только нашим клиентам, но и всем прочим предпринимателям. Так получилось, что многие увидели в этом агрессивную маркетинговую стратегию, и она совсем не понравилась нашим конкурентам.

Словом, задумываясь о том, куда буду двигаться я и как будет расти моя компания, мнение завистливых конкурентов и недовольных комментаторов из соцсетей я учитывал в последнюю очередь. Для создания системы координат и выбора верных целей я оглянулся на своё прошлое. Написание книги «Выход» ощутимо помогло мне в структурировании своей биографии, вычленении ключевых жизненных мотивов – своего рода путеводных звёзд, на которые я осознанно или интуитивно ориентировался. Одной звездой было моё неизменное желание помогать людям – разрешать самые непростые проблемы. И чем заковыристее был вопрос, тем сильнее я им горел. Азарт вёл меня вперёд, сколько я себя помню. Но не тот азарт, который возникает у игроков в казино, а азарт личного превозмогания и роста.