В.П. Шейнов в книге «Манипулирование сознанием» предлагает ряд авторских моделей манипулирования. В основу разработанных им моделей положена, с одной стороны, описанная выше блочная модель, с другой стороны, классификация манипуляций, описанная Е.Л. Доценко, который разделяет манипуляции на перцептивно-ориентированные, конвенционально-ориентированные, операционально-ориентированные, личностно-ориентированные, духовно-ориентированные и манипуляции ориентированные на умозаключение [Доценко, 1997]. В.П. Шейнов для каждого из перечисленных видов манипуляций разработал свои собственные модели, каждая из которых представлена по единой схеме – «вовлечение–мишень–фон–побуждение» [Шейнов, 2010]. Автор показывает, как эти модели работают в избирательных кампаниях, в политической пропаганде, в коммерческой рекламе.

Интерес представляет и манипулятивная модель «Золотое кольцо» известного мотивационного спикера и писателя Саймона Синеки [Sinek, 2016].«Золотое кольцо» – это диаграмма, состоящая из трех вписанных друг в друга кругов со словами «почему», «как» и «что». С. Синека полагает, что информацию следует воспроизводить определенным способом, двигаться от центра к периферии, т. е. начинать речь с обоснования причин и целей (почему?), затем описывать способы и механизмы осуществления этих целей (как?) и потом уже «что?» для этого нужно сделать. С помощью осуществления данной модели ораторы, в том числе и политики, могут овладеть способностью вдохновлять реципиента и тем самым воздействовать на него [Зюбина, Иванова, Купман, 2016].

Итак, феномен манипулирования как особого вида психологического воздействия и управления индивидуальным и массовым сознанием привлекает внимание многих психологов, политологов и лингвистов [Грачев, 2003; Доценко, 1997; Кара-Мурза, 2003; Седов, 2003; Шейнов, 2010 и др.]. Однако особенно актуальными в настоящее время являются проблемы, связанные с речевыми средствами овладения общественными настроениями. В данной работе изучается воздействующий потенциал слова в процессе манипулирования сознанием людей.

Политика – искусство создавать факты, шутя подчинять себе события и людей.

Пьер-Огюсте́н Каро́н де Бомарше́

Феномен речевого манипулирования. Манипулятивное воздействие может осуществляться как при помощи вербальных средств, так и невербально. Если передача информации осуществляется через позы, жесты, взгляды, мимику, дистанцирование и другие невербальные знаки, речь идет о невербальном манипулировании, которое рассматривается в работах по социологии и психологии, кинестике, такесике, проксемике. Если манипуляция человеческим сознанием осуществляется за счет языковых средств, которые актуализируются в речи манипулятора, то мы имеем дело с речевым манипулированием. Изучение речевого манипулятивного воздействия на собеседника стало предметом лингвистических исследований не так давно. На данный момент не существует единого понимания сущности данного явления, нет четкой классификации приёмов, способов и средств речевого манипулирования. Наличие лакун в исследовании феномена речевого манипулирования задает актуальность его исследования в наши дни.

Манипулирование с лингвистической точки зрения представляет собой «языковое» или «речевое манипулирование». Большинство ученых не разграничивают эти два понятия [Быкова, 1999; Денисюк, 2000; Иванова, 2003; Копнина, 2008]. В данном исследовании в качестве основного будет использован термин «речевое манипулирование». В многочисленных лингвистических исследованиях определение «речевого манипулирования» во многом схоже с его психологической трактовкой, поскольку в их основе лежит единая сущность.