Создание иллюзии выгоды:

Подписочные сервисы, такие как онлайн кинотеатры, да и все прочие, предлагают несколько тарифных планов. Обычно средний план выглядит наиболее привлекательным, поскольку рядом ставят дорогой («якорь») и совсем базовый.

Эффект сравнения:

В рекламе смартфонов сначала показывают «про или плюс» версию за 150 000, а затем предлагают базовую за 75 000. Покупатель чувствует, что «экономит».

Как сопротивляться эффекту якоря?

Теперь, когда вы знаете об этом эффекте, можно научиться его обходить: