Ну да, типичное возражение. И что теперь? Можно было начать стандартную лекцию о том, что пирамиды незаконны, а у нас реальный продукт, команда, поддержка… Но это бы не сработало. Это как в игре – когда тебе выпадает сложная карточка, а ты должен выбрать правильный ответ. От твоего выбора зависит, как дальше пойдут дела.

Игра, кстати, отлично учит реагировать на такие ситуации. Представь, тебе выпала карточка-возражение «МЛМ – это пирамида». У тебя есть четыре варианта ответа:

– Пирамиды незаконны и не предлагают никакого реального продукта. В нашем бизнесе доход зависит от продаж качественных продуктов и поддержки команды.

– Как вы думаете, может ли пирамида более 40 лет присутствовать, например, на бирже NASDAQ? (Привести пример такой МЛМ-компании или МЛМ-компании, представленной на другой бирже.).

– Пирамиды запрещены законом. Мы соблюдаем все нормы, предлагая партнёрам настоящие продукты и прозрачную систему вознаграждений.

– У меня тоже были сомнения в этом виде бизнеса, но, увидев результаты работы дистрибьюторов и узнав истории их успеха, я убедился в законности и перспективности СМ. Наш бизнес строится на продаже качественных продуктов.

Каждый из этих ответов вроде логичен. Но каждый из них имеет свою «стоимость» – свой коэффициент эффективности. Представь, что твой бизнес – это машина, и правильный ответ – это скорость, с которой ты поедешь дальше. Ответишь неверно – машина затормозит, а то и вообще остановится.

И я сказал: «Слушай, Саш, как ты думаешь, могла бы пирамида существовать больше 40 лет, да ещё и быть представлена на бирже NASDAQ?»

С его стороны я заметил лёгкое замешательство. Я продолжил: «Есть реальный пример такой компании, можешь сам посмотреть. Она на бирже с публичными данными. Пирамиды на биржу не попадают».