– Максимально активизируются внутренние ресурсы;
– Максимально сокращает расходы. Работает в режиме жесткой экономии;
– Если компания готова к кардинальным изменениям, то она может приобрести новый подрывной продукт и разрабатывать новый сегмент рынка.
Если компания не принимает активные усилия по удержанию рынка, компания прекращает свое существование.
Характеристики третьего этапа развития компании:
Финансы. Прибыль компании уменьшается.
Маркетинг. Основной задачей маркетологов – это удержание рынка, снижение затрат и удержание наиболее лояльных потребителей.
Персонал. Компания избавляется от «лишних» людей, оставляя только ключевых специалистов. Начинается снижение зарплат. Ведущие специалисты начинают покидать компанию.
1.5. Развитие рынка
Рынки проходят разные стадии развития. Различные авторы предлагают различное количество этапов развитие. Мы будем рассматривать 4 этапа.
1.5.1. Этапе I
Это этап выведения продукта на рынок. Его только начинают тестировать на рынке. Какое лучшее решение для потребителя. В связи с этим достаточно много времени тратится на одного клиента. Все это приводит к тому, что очень небольшие продажи.
Маркетинг на этом этапе нацелен на формирование у потребителя понимание продукта и побудить их к пробным покупкам. Потребителями на этом этапе чаше всего бывают люди, любящие приобретать первыми все новое.
Продается только базовый продукт.
Цены на этом этапе, как правило, выбирают из принципа – затраты плюс небольшая надбавка.