Давайте еще раз перечислим основные правила постепенного перехода к карьере репетитора:

– Правило первое: всегда ведите финансовый учет

– Правило второе: создавайте финансовую подушку

– Правило третье: заявите о себе

– Правило четвертое: постоянно развивайтесь и вкладывайте в себя

– Правило пятое: дайте яблоку созреть

Когда эти правила уже вошли в вашу привычку можно задуматься о смене деятельности. Да, вы рискуете, но вы рискуете не бездумно. У вас уже есть база клиентов, вы стали более или менее известным в определенных кругах. Вы вырастили свои крылья и теперь можно улетать из уютного офисного гнезда.

В следующей главе мы подробнее рассмотрим, как наработать базу клиентов.

«В старом мире вы посвящали 30% своего времени созданию первоклассного обслуживания и 70% времени кричали об этом. В новом мире все наоборот». Джефф Безос, основатель Amazon.

Самое сложное в работе начинающего репетитора – это набрать клиентскую базу. Опыта у вас еще нет, связей тоже и довольно тяжело найти людей, которые захотят вам довериться и начать занятия. Но «не так страшен чёрт, как его малюют», сейчас мы разберем несколько ресурсов по поиску клиентов. Главное помните, что первый год или два приобретение опыта гораздо важнее приобретения денег.

Самый простой способ – сотрудничество с компаниями-посредниками, будь то сайты по поиску репетиторов или же языковые центры. Сейчас я расскажу о своем опыте работы с теми и с другими. Всегда действует закон больших чисел, поэтому можно разместить свою анкету на максимальном количестве подобных ресурсов. Максимальное количество это не 2 самых популярных сайта. Старайтесь зарегистрироваться хотя бы на 5—7 интернет страницах, не обращайте внимание на их качество. Нам важно набрать количество.

Прежде чем размещать свою анкету на подобном сайте, почитайте отзывы о нём и попробуйте себя в качестве клиента, чтобы понимать, как работает система, а заодно посмотреть профили коллег и примерные расценки. Очень важно читать отзывы репетиторов. Часто бывает, что платформа учитывает только интересы клиентов, учителя же оказываются почти бесправными.

Обращайте внимание на следующие пункты:

Размер комиссии и порядок ее расчета. При успешном проведении первого занятия и получения денег от клиента вы платите сайту сумму равную стоимости 1,5—2 ваших занятий. Цена обычно рассчитывается исходя из периодичности занятий и вашей ставки (то есть за клиента, который будет заниматься 2 раза в неделю, вы заплатите больше, чем за клиента с 1 занятием в неделю). Некоторые сайты просят процент от каждого занятия (примерно 20—30%). В долгосрочной перспективе это невыгодно, так как вы привязаны к сайту и выводить оплату можете только через его сервисы (которые не всегда работают безупречно). Однако это страхует вас от непорядочных клиентов, если вы работаете по системе пост оплаты.

Насколько полно публикуются ваши данные. Некоторые сайты намеренно не публикуют ваши ФИО и информацию с дипломов, чтобы клиент смог вас найти только через этот сайт. То есть вы регистрируетесь только по имени. Это очень неудобно в долгосрочной перспективе, так как по факту вы лишаетесь рекламы и своего брэнда. В таком случае есть выход – размещать одну фотографию на всех ресурсах. Вас узнают если не по имени, то по фото.