Скажу по опыту: знание для предпринимателя – лекарство, которое очень легко становится ядом. Избыток знаний с какого-то момента привязывает тебя к статус-кво. Текущее положение вещей начинает казаться именно тем результатом, к которому ты стремился. Возникает инерция мышления. Появляется синдром специалиста.

У меня давно сложилось мнение – даже уверенность, практически на уровне физических ощущений, – что у нас Сергеем Колесниковым так замечательно все получилось в «ТехноНИКОЛЬ» именно потому, что на старте мы не были обременены знаниями. Об отрасли, об экономике, о бизнесе. Мы все эти знания получали и усваивали по дороге. Ели их маленькими порциями. И потому не перегружались. Если бы над нами с самого начала висела бетонная плита знания всех тех проблем, которые нам предстояло решить, думаю, мы бы не действовали с таким энтузиазмом и не добились бы того, чего добились.

Открою страшную тайну: даже на моих выступлениях я не смогу инициировать вас в предприниматели. Это очень сильное самостоятельное решение. Нужны ли знания предпринимателю? Да. Являются ли они гарантией того, что у него что-то получится? Нет. Секрет успеха в другом: предприниматель действует, получает опыт и из него добывает свои знания.

Теперь представь: проблема – это заяц. Выскакивает неожиданно, поймать себя не дает, да еще и дразнится. У нас с Сергеем так бывало: мы по дороге встречались с «зайцем» и, не раздумывая, пускались в погоню. Ловя его, мы по ходу решали множество других задач, создавали разные приспособления, устройства: лассо, ружья, мотоциклы и массу другого полезного. А потом, когда мы этого зайца догоняли, оказывалось, что у нас есть куча ресурсов. При этом мы даже не успевали осознать, что «заяц» – это была весьма проблемная задача! Люди, которые участвовали в преследовании «зайца» вместе с нами, в результате становились в разы сильнее. Погоня – она закаляет и оздоравливает. И в следующий раз мы могли уже догнать более хитрого, большого и быстрого зайца. Или загнать дичь покрупнее.

Если без метафор, то мы с Сергеем начинали действовать в проактивном режиме, на каждом этапе удваивали-утраивали усилия, а следом росли наши достижения и возможности. Так что если ваш собственный или чей-то посторонний мозг заявляет, что действовать рано, что надо собрать еще больше информации, поучиться, – можете радостно сообщить ему: это иллюзия. Определите первого зайца. И – погнали!

Оправданиям бездействия в более или менее сносной обстановке нет числа. То, которое я слышу чаще других, – «мне не хватает знаний». Это означает: «я не стал вынужденным предпринимателем, обошлось, а вот действующим не становлюсь, потому что еще чего-то не знаю». Напомню: если вы про «знаю заранее» – то это не путь предпринимателя. Это путь специалиста. Выбор за вами.

Мозг человека – очень древняя штука, которая настроена на то, чтобы сохранять энергию. Наш мозг думает только об этом: все, что можно отложить на завтра, откладываем. Люди, которые не умеют правильно использовать свой мозг, лучше бы думали другим местом, честное слово.

Чем полезен такой способ – «думать задницей»? Тем, что он всегда включается, когда ситуация настолько плоха, что откладывать уже нельзя. В этот момент естественное поведение – встать и делать. Когда тебе есть нечего, некогда добывать знания о калорийности продуктов. Ты оторвешь задницу от стула и пойдешь зарабатывать на еду или просто добывать ее. Если ты умираешь от холода или от жары, ты не размышляешь о климатических изменениях – ты вынужден подниматься и что-то делать. Но если тебе вроде есть что есть, от жары не плавишься, от холода не цепенеешь и даже кое-какой комфорт имеется – ты будешь долго позволять своему мозгу генерировать оправдательные рассуждения о том, что тебе для действия не хватает информации.