9.757.

Вряд ли что-то вредит бизнесу больше, чем мелкое жлобство.

9.800.

Равняться на сильных мира сего глупо. Первые съели всё самое ценное, идя за ним в след, ты идёшь по выжженной земле. Если хочешь догнать их, тебе придётся всё делать очень по-другому.

9.819.

«Ничего особенного» это то, за что совсем не хочется платить.

9.891.

Хороший костюм это самый дешёвый способ выглядеть дорого.

9.935.  Основные нюансы построения рекламы.

Стоимость рекламы должна рассчитываться от нормы прибыли бизнеса и стоимости привлечения клиента. Большая ошибка ориентироваться на абсолютные цифры. Это всегда должен быть процент от выручки.

Рекламное пространство это озеро, где рыбаки ловят рыбу. Доступ на озеро стоит для всех одинаково. Дополнительные расходы зависят от вида лицензии и вида рыбы, на который разрешена рыбалка, от прикормки, от типа наживки и удочек. Лицензия на сеть стоит дороже, динамит запрещён, рыбалка с лодки дороже, чем с берега. При прочих равных, рыбалка это дорогое удовольствие.

9.936.  Способы экономии на рекламе.

– Рыбачить в прикормленном месте.

– Использовать уникальные наживки и приманки.

– Использовать привычные наживки. Игра по рынку.

– Использовать узкоспециализированные наживки для конкретной рыбы.

– Рыбачить там, где нет других рыбаков.

– Рыбачить там, где много другой еды, спрятав свою наживку в ней.

9.937.

В погоне за дешёвой рекламой часто забывают, что скупой платит дважды. Обычно забывают посчитать стоимость рабочего времени сотрудников, которые этим заняты. Потери и недополученная прибыль от незагрузки основных производственных площадей просто колоссальны.

9.938.

Когда реклама плохо работает, это не просто снижение продаж, это, в первую очередь, огромные потери, связанные с незагрузкой бизнеса и снижением оборота. Основные рекламные потери это: потери на аренде помещений, зарплатах незанятых сотрудников, потери от увольнения сотрудников, лизинговые и кредитные платежи. Потери от незагрузки бизнеса колоссальны.

9.939.

Изучай «креативы» и активность конкурентов. Если некую рекламную технологию или креатив кто-то активно использует, значит, она работает. То, что не работает и бесполезно, обычно исчезает очень быстро. Поймать горячий креатив это как во время рыбалки найти прикормленное рыбное место.

9.940.

Начать торговать рядом с конкурентом это как ловить рыбу в прикормленном месте.

9.942.  Идеи крупным планом.

Реклама должна быть простой и понятной. Сложности никто не любит и, тем более, платить за них не желает.

9.943.

Мир рекламы это мир иллюзий. Особенно это проявляется, когда тебе пытаются продать рекламные услуги, рекламные площадки, рекламные технологии и инструменты. Как правило, эффективность всех этих инструментов меньше декларируемой в 3-100 раз.

9.944.

Эффективность рекламных инструментов и площадок обычно на порядок меньше декларируемой.

9.945.

Если в баннер добавить лёгкое, едва заметное движение, он оживёт и станет вызывать больше доверия.

9.946.

Чем реклама дороже и массовее, тем она вызывает больше доверия.

9.947.

Чем больше реклама вызывает доверия, тем лучше она работает. Чем больше слов, тем больше это вызывает вопросов. Старайся в рекламе не растекаться словами.

9.948.

Если удалось привлечь внимание клиента и вовлечь его в разговор, это уже 80% продажи, остальное – дело техники.

9.949.

Процесс продажи через интернет можно разделить на три совершенно не связанные друг с другом части:

Заинтересовать покупателя, заставить его зайти на сайт. Внешняя реклама.

Мотивировать, позвонить (то, что написано на сайте или объявлениях).

Разговор по телефону и мотивирование купить товар, прийти в офис (магазин).