Выберите ситуацию из своей жизни, которая требует принятия стратегического решения. Это может быть переговоры о повышении зарплаты, выбор партнёра для совместного проекта, разрешение конфликта с коллегой или любая другая ситуация, где ваши действия зависят от решений других участников.

Пример: Переговоры о повышении зарплаты

Допустим, вы работаете в компании уже несколько лет и чувствуете, что заслуживаете повышения зарплаты. Ваша цель – добиться повышения, а цель вашего начальника – минимизировать расходы компании. В этой ситуации вы и ваш начальник являетесь игроками, стремящимися к своим целям.

Шаг 2: Идентификация игроков и их целей

· Игрок 1: Вы (сотрудник)

o Цель: Получить повышение зарплаты.

o Стратегии: Подготовить аргументы о своём вкладе, предложить дополнительные обязанности, показать готовность принять предложение.

· Игрок 2: Начальник

o Цель: Минимизировать расходы компании.

o Стратегии: Отказаться от повышения, предложить альтернативные бонусы, согласиться на минимальное повышение.

Шаг 3: Определение возможных стратегий и выплат

Создайте матрицу выплат, учитывая возможные стратегии обоих игроков.

Начальник: Отказать

Начальник: Предложить бонус

Начальник: Повысить зарплату

Вы: Подготовить аргументы

–1, +1

0, 0

+1, -1

Вы: Предложить дополнительные обязанности

–0.5, +0.5

+0.5, -0.5

+1, -1

Вы: Показать готовность принять предложение

–1, +1

+1, -1

+2, -2

Значения выплат условны и отражают субъективную оценку результатов для обоих игроков.

Шаг 4: Анализ равновесия Нэша

Равновесие Нэша достигается, когда ни один из игроков не может улучшить свой результат, изменив свою стратегию в одностороннем порядке. В данном примере, наиболее вероятным равновесием будет стратегия, при которой вы предлагаете дополнительные обязанности, а начальник предлагает бонус. Это приведёт к выплатам +0.5 для вас и -0.5 для начальника, что является компромиссным решением.

Шаг 5: Разработка начальной стратегии

Основываясь на анализе, разработайте стратегию, которая максимизирует вашу выгоду при учёте возможных действий начальника. В данном случае, разумной стратегией будет предложить дополнительные обязанности, что демонстрирует вашу готовность к росту и увеличению вклада в компанию, а также открывает возможность для переговоров о бонусах.

Разработка начальной стратегии

1. Подготовка:

o Соберите данные о своих достижениях и вкладе в компанию.

o Проанализируйте рыночные ставки для вашей позиции.

o Подготовьте аргументы, демонстрирующие вашу ценность для компании.

2. Выбор стратегии:

o Решите, какую стратегию из предложенных выше вы будете использовать. В данном примере – предложить дополнительные обязанности.

3. Прогнозирование действий оппонента:

o Оцените, как ваш начальник может отреагировать на вашу стратегию.

o Подготовьте варианты ответов на возможные реакции.

4. Применение стратегии:

o В ходе переговоров представьте свои аргументы и предложите взять на себя дополнительные обязанности.

o Будьте готовы обсудить условия повышения или бонусов, основываясь на результатах вашего предложения.

5. Оценка результатов:

o После переговоров проанализируйте исход, оцените эффективность выбранной стратегии и выявите области для улучшения.

Пример реального применения

Анна, менеджер по продажам, решила использовать теорию игр для переговоров о повышении зарплаты. Она подготовила список своих достижений и провела анализ рыночных ставок для своей позиции. Во время переговоров Анна предложила взять на себя дополнительные обязанности, что продемонстрировало её готовность к росту и увеличению вклада в компанию. Начальник, оценив её инициативу, предложил бонус вместо повышения зарплаты. Анна согласилась на бонус, что оказалось для неё более выгодным решением, так как бонус был напрямую связан с её результатами.