– Презентация под потребность. И так, мы выяснили несколько моментов, как можно зацепить клиента. У нас появилась информация. Теперь берем преимущества нашего продукта и состыковываем их с потребностями клиента. Например:

Клиента интересует безопасность?

Значит говорим ему про безопасность нашего продукта, что с нами он и будет защищен.

Клиента интересует удобство?

Тащим ему про удобство.

Клиента интересует экономия?

Рассказываем где и как он сможет сэкономить с нами.

Запомните технику коммуникации. Я называю ее «от частного к общему и наоборот». Это когда вы отыскиваете в словах клиента какие-то детали и начинаете это переводить во что-то более масштабное. Например, клиент где-то, как-то заикнулся про копейки, это значит что он такой сущности, как деньги, даже присваивает жаргонизмом какой-то ярлык. То есть, он настолько концентрирует на этом внимание, что скорее всего, начинает делать из неодушевленного предмета что-то живое. Это для него важно!

«Можно подумать, что если для человека это не важно, то он не будет коверкать название объекта», – сказал мой внутренний голос.

– Значит, можно это трансформировать во что-то с более обобщенной формой! Экономия! Здесь у вас срабатывает триггер! Ага, экономия! Открываем лист с подсказками по преимуществам продукта, находим свойство «экономия».

И фигачим его этой экономией, – продолжил я у себя в голове. Понятно. Неплохо… – Хоть где-то я смог собрать свое внимание.

***

– Да, милый, еще сильнее да! – Прорычала Катя.

Я сверху нее. Провожу рукой по ее груди и оттягиваю стоящий сосок, отчего она хватает рядом лежащую подушку, сжимает ее и утыкается в нее лицом.

Финальная фрикция. Вспышка в глазах, мое тело все трясется. Катя перестает стонать. Я падаю на нее и целую, сквозь тяжелые вздохи.

Какой кайф.

Сначала ее губы, потом шею, потом кусаю за щеку. Падаю рядом. Переворачиваю ее к себе под руку. Она кладет руку мне на грудь.

– Тебе хорошо? – Спросила она.

– Да… – Ответил я пытаясь собрать себя. Первый секс спустя год после армии… Больше даже… Сколько-то еще времени до нее тоже, в общем-то. Ощущение, будто я чувствую каждую жилку тела, как по ней бежит кровь.

Катя целует меня в щеку, ближе к уху.

– И мне…

Она молчит некоторое время.

– Я так соскучилась по тебе…

Снова тишина.

– А ты?) – Она садится на меня сверху прикрывшись одеялом.

– Я тоже соскучился по тебе, Кать.

Проводит коготками по моей груди оставляя следы, закусывая нижнюю губу.

– Чего расскажешь интересного?)

– Может ты просто ляжешь обратно ко мне и помурлыкаешь чего-нибудь?) – Парирую я.

– Может…) А может я хочу тебя подоебывать.)

Коготки сползают к ребрам и начинают их считать. Я смеюсь и подтягиваюсь к Кате. Она тоже смеется. Смотрю на нее вплотную. Ее глаза скользят по моему лицу к губам.

Она подтягивает меня к себе и кусает за нижнюю, оттягивает и открывает глаза, смотрит в мои. Смотрит… Опрокидывает меня вниз, опускается ко мне.

Я веду рукой по ее бедрам наверх к попке.

– Остановись мгновение, ты прекрасно, – шепчу я, избитую свою фразу.

– Ммм…) А я?)

– Мм?)

– А я прекрасна?)

– Конечно.

Она целует меня в губы, затем за ухом, кусает за шею.

– Я тоже так думаю, и мне кажется, что ты уже успел отдохнуть.) Может тогда поехали еще разок?)

***

Я выбрал пережить это мгновение еще раз… Вместо учебы… Сейчас я хочу переживать его бесконечно. С Катей. Какая она… Горячая.

– Окей друзья, давайте сделаем небольшой перерыв, буквально 10 минут. Ох! Кстати, я забыл огласить правила тренинга. Но ничего, они и так в целом соблюдаются, но все же, ради поддержания порядка, вернемся к этому, после перерыва.