Колонны твоей презентации могут выглядеть так: А – рыночные шансы, Б – налоговые льготы, В – рабочая сила. После вступления можно сразу переходить к аргументу А и рассказать о выгодной обстановке на рынке. Далее следует переход к аргументам Б (выгодное налоговое законодательство) и В.
Три мушкетера, три поросенка, три великих тенора. Три – это любимое число в риторике, потому что людям легче запомнить три предмета. Колонн может быть и больше трех, но мы рекомендуем использовать в рамках одного выступления не больше пяти.
Крыша символизирует окончание речи. Здесь у тебя есть возможность сделать краткое резюме всех трех тем (А, Б и В), еще раз подчеркнуть их значимость и призвать к какому-то конкретному действию. Но заметь, что крыша на рисунке связана с фундаментом водосточной трубой. Этот простой трюк позволяет «закруглить» свой доклад в самом конце, вернувшись к началу, и придает всему выступлению налет профессионализма.
В своем выступлении на конференции TED 2010 года «Почему среди лидеров так мало женщин» (bit. ly/lkxNGEd) главный операционный директор Face-book Шерил Сандберг продемонстрировала эту водосточную трубу в действии. Она начала со статистических данных, которые говорят о том, что женщин все еще мало среди руководителей высшего звена и что число мужчин-управленцев заметно выше. Свое выступление Сандберг закончила словами:
У меня двое детей: пятилетний сын и трехлетняя дочь. Мне хотелось бы, чтобы мой сын сам мог сделать выбор, где ему себя реализовать: в профессиональной сфере или домашнем хозяйстве. И мне хотелось бы, чтобы моя дочь могла не просто достичь успеха в профессии, но чтобы ее за это еще и любили.
Итак, ты построил дом. Он имеет прочную структуру. Теперь самое время обставить его, придать ему содержание.
Существует вечно юная формула наполнения выступления убедительным содержанием. Не забывай, что хочешь убедить свою публику и мотивировать ее к определенным действиям. Тебе нужен TED-эффект!
Мы уже упоминали об Аристотеле. Он был мастером риторики. Именно он разработал эту формулу более чем 2300 лет назад.
В своем труде «Риторика» Аристотель выделяет три вида убеждения: логос, этос и пафос. Он называет их тремя убеждающими призывами. Если передать эти три греческих понятия простыми словами, то они должны дать слушателям ответы на три фундаментальных вопроса:
1. Имеет ли твое выступление смысл для публики? Логос означает логику.
2. Верит ли тебе публика? Этос означает репутацию выступающего.
3. Чувствует ли публика связь с тобой? Пафос означает эмоции.
Мы знаем, что сильной стороной большинства людей, особенно работающих в сфере бизнеса, является логос. Они хорошо знают свои продукты и услуги, разбираются в процессах, статистических данных, преимуществах и недостатках. Но логос – это еще не все. Если ты хочешь добиться TED-эффекта, тебе понадобятся логос, этос и пафос.
Следующая таблица наглядно демонстрирует содержательные элементы, позволяющие повысить доли каждой из этих составляющих в твоей презентации.
➨ Джон
Самуэль Лажье – мой друг. Он доктор нейробиологии и попутно помогает ораторам в доступной форме доносить до слушателей сложные идеи в ходе презентаций. Сэм уже с 2012 года активно участвует в подготовке конференций TEDx в Лозанне. С 2013 по 2016 год он был ведущим на этих конференциях, в 2014 и 2015 годах – одним из кураторов. Начиная с 2012 года Сэм являлся наставником многих докладчиков на TEDx в Лозанне.
Для Сэма главными слагаемыми успеха выступления на TED являются три момента:
1. Упрости свое послание. Публика не способна запомнить большое количество информации, а выступающим на TEDx предоставляется не так уж много времени (обычно 12–18 минут). Не пытайся рассказать обо всем сразу. Выбери одну мысль, но проработай ее досконально.