Я не претендую на то, что прямо сейчас на этой странице я вам представлю самое совершенное определение продаж. Каждое из приведенных определений имеет свои плюсы и минусы и заставляет продавца обращать свое внимание либо больше на клиента, либо больше на себя, либо больше на сам процесс или товар. Каждое из этих определений работает в узком контексте.
И все же, я хочу добавить к этим определениям еще одно:
ОПРЕДЕЛЕНИЕ:
ПРОДАЖА – это многошаговый процесс, в котором
– существуют Продукт и Деньги (или другой эквивалент стоимости Продукта);
– участвуют Продавец и Клиент,
– каждый из участников имеет свои цели
– контекст процесса определяет структуру процесса (этапы и технологию работы продавца).
Если опираться на данное определение, то фокусом внимания Продавца должны быть:
1. Продукт (его свойства, технические характеристики, преимущества, недостатки и т. д., которые важно знать)
Конец ознакомительного фрагмента.