– Нестабильность, – добавила Рита.
– А что есть стабильность? – полюбопытствовала я.
– Ну, – засмущалась Рита, – зарплата хотя бы.
– Если человек получает 200 долларов, он живёт в клеточке на 200 долларов. Если 1000 – то и клеточка побольше.
– Вот и они так говорят. Но что они могут гарантировать?
– Я приведу пример. Возможно жестокий. Вот вы работаете. Если не секрет, сколько вам платят за работу?
– Сколько бы ни платили – это моё! – вспылила Рита. – И я знаю, что получу эти деньги!
– Так ли вы уверены в последней своей фразе? Допустим, твоя зарплата 10000 тысяч рублей.
– Точно.
– И весишь ты 68 килограмм…
– Ну, – затушевалась Рита.
– Я говорю, допустим. А теперь оценим стабильность.
– Это как?
– Ты работаешь шесть дней в неделю, это – 24 дня в месяц. Теперь сумму заработанных тобой денег разделим на количество дней и разделим на количество килограммов, которые в тебе есть… итак:
10000: 24 = 416.6: 68 = 6.12…
Итого за килограмм своего веса ты имеешь 6 рублей! В день! Стабильно! Мясо и фрукты стоят дороже!
– Но они полезнее… – Рита ещё не осознала сказанное мной.
– А ты себя считаешь бесполезной?
– Это что же получается, чем больше веса, тем платят меньше… – резюмировал Женя…
– Нет. Важно, во сколько ты себя оцениваешь. Один топ-менеджер рассказывал случай: к нему пришёл человек, очень хороший специалист с целью трудоустройства. Он спросил его «цену» и согласился с ней, приняв нового сотрудника, которому изначально планировал платить… в два раза больше… но тот оценил себя иначе.
В следующий момент нашей встречи Рита менее упорствовала.
– Но я хочу добиться хороших результатов.
– Но боишься сделать, что-то не так?
– Да.
– Я помогу тебе. У меня есть знакомые, они – профессионалы в этой области и Женю пригласи.
– Он не согласится.
– Я понимаю, он скажет, что у него есть свои наставники и вряд ли одобрит твои рвения, но мнение специалиста не помешает. К тому же он не заинтересован напрямую в твоих финансовых успехах.
Я позвонила своей знакомой, и Лариса с радостью согласилась на встречу. Я с интересом слушала её.
Самое ценное могу разделить с вами.
Так же у меня появились свои идеи, которые Лариса одобрила и успешно применяет в построении своего бизнеса. Рита и её сын Женя, тоже вполне довольны. Особенно Женя, тем, что его перестали «пилить», во всём разобравшись.
Глава первая: Тренинги Ларисы
Когда Лариса вошла в мой офис, нам показалось, что мы стали выше и стройнее. Спинки выпрямились, независимо от наших стараний…
Тонкая, изящная, подтянутая, она словно парила, даже не касаясь паркета закрытыми лодочками на шпильках…
– Хорошо, что вы решили освоить основы, – сказала она. – Я, по долгу службы посещала несколько бизнес встреч, даже делала вид, что согласилась и хочу стать профи в бизнесе.
– Вы делали вид, что вас пригласили? – удивлённо спросил Женя.
– Именно. Я выяснила в ходе таких экспериментов, что обучение в большинстве даже очень развитых компаний нестабильно. Поэтому многие сдаются.
– Но всё придёт во время практики, нам так сказали… – возразила Рита.
– Это верно, но с каким ощущением вы будете проходить практику? Уверяю, что люди вряд пойдут за вами, если вы сами не знаете, куда идёте. А идём мы туда, куда смотрим. Но дело не в продукции. Дело в человеке. Люди идут за лидером. Им важно не то, что вы говорите, а как вы говорите; интонация, взгляд, жесты – передадут вашу убеждённость.
– Ну вот, если не важно, что я говорю – зачем учиться? – не успокаивалась Рита. – То, что вы говорите – важно, но вопрос в том, как вы это преподнесёте! Сможете ли вы сказать уверенным тоном фразу, если путаетесь? Сможете ли продемонстрировать, что живёте этим, что это у вас в крови? – Рита пожала плечами. – Потому необходимо отточить каждое слово, каждый жест и взгляд.