Классическая партизанская тактика сводится к географической войне. На любой товар или услугу можно совершить партизанскую атаку в пределах какой-либо местности. Например, в области средств массовой информации конкурировать с крупными международными изданиями довольно сложно и дорого. Вряд ли кто-то на это отважится. Однако штурмовать местный рынок новым журналом обычно не составляет большого труда. Очень многие выходят на рынки СМИ с новыми предложениями, и в пределах одного города или области имеют грандиозный успех.

Партизан не меняет сущности маркетингового сражения. Лидер остается лидером, сильный всегда побеждает слабого. Партизан просто уменьшает поле сражения, чтобы достичь на нем силового превосходства. Концентрируясь на малом, компания имеет все шансы добиться многого. Главное, если компания выбирает партизанскую стратегию, никогда не забывать о ее основных принципах. Стоит только сделать попытку к расширению, как компания теряет гибкость и остальные преимущества и тут же оказывается съеденной более крупными конкурентами. Партизан на то и партизан, чтобы сидеть в подполье и ждать удобного случая для нанесения удара. Нужно помнить о соотношении своих сил и сил противника и осознавать, что в открытом бою перевес будет в пользу конкурента.

Еще одна классическая партизанская тактика предполагает направление удара на определенные слои населения. Критерии могут быть самыми различными: пол, возраст, уровень дохода, род деятельности и многое другое. Главное, чтобы этот целевой сегмент был свободен и им не интересовались гиганты рынка. Некоторые предпочитают сочетать географическую и демографическую тактики партизанской войны, выбирая определенный целевой сегмент на определенной территории.

Можно использовать отраслевую партизанскую тактику, т. е. концентрировать свои усилия на какой-либо одной отрасли. Здесь важна узкая специализация. Компания предлагает уникальный продукт или услугу, которые призваны решать определенную специфическую проблему. Такая стратегия более известна под названием «вертикальный маркетинг». Успех ее зависит в большей степени от узости и глубины товарного ассортимента. Подстраиваясь под другие отрасли, можно быстро потерять все достижения.

Многие партизаны специализируются на уникальных продуктах, которые продвигают на небольших рынках. Чтобы не привлекать к себе внимание сильных противников, объемы продаж этой продукции никогда не бывают слишком большими.

Интересной тактикой является партизанская война в высших секторах рынка. Некоторые компании-партизаны предлагают товары высшего класса только для богатых потребителей. Их продукция в несколько раз дороже товаров самых известных марок в отрасли, но она обладает высоким качеством и наделена множеством дополнительных свойств и функций, которыми и оправдывается разница в цене. Это престижные товары, которые не могут стоить дешево.

Конец ознакомительного фрагмента.