В первом приближении стартап TuneIn похож на российский moskva.fm/piter.fm, но американский масштаб позволил сделать куда более интересный продукт. Основная услуга тем не менее остается той же самой: TuneIn – это в первую очередь каталог радиостанций и их прямой эфир через интернет. Сотрудничество с правообладателями бесплатно для обеих сторон, но это и логично, полезно оно для обоих участников: радио получает новый канал распространения, а значит, и новых слушателей рекламы, стартап – необходимый ему контент. База станций просто огромная, даже в России к TuneIn подключились все популярные бренды, которые пришли мне в голову, а, например, поиск по городу Казани находит семь локальных названий. И это только радио, а есть же еще и подкастеры.
Заработать в лоб с такого продукта невозможно: рекламу в аудиопоток вставлять нельзя, это радиостанции расстроит, баннеры на сайте будут приносить копейки, слушают-то все в фоне, а пользователи не будут платить за доступ к общедоступному контенту. Какие-то деньги TuneIn берет за продвижение радиостанций в каталоге, но – см. пункт о баннерах – это не может быть большим бизнесом. И стартап пошел другим путем – для премиум-пакета он собрал отдельный контент.
После оплаты десяти долларов в месяц за подписку пользователь получает прямой эфир спортивных матчей из НБА, НФЛ и остальных американских лиг, отключение рекламы в собственных музыкальных «радио» TuneIn и доступ к коллекции аудиокниг. Здесь вопросов к платности не возникает, в других местах аналоги тоже денег стоят. Важно еще, что правообладатели у разного контента разные, единым фронтом им выступать сложно, торговаться с ними проще, чем моносервисам.
Аудитория бесплатного TuneIn огромна, стартап рапортует о 75 миллионах пользователей, сторы видят пару миллионов загрузок приложения в месяц. Выручка при этом составляет несколько десятков миллионов долларов в год, т. е. конвертируется в платные примерно полпроцента пользователей, а если считать только американцев, то процент, – в любом случае немного, для выхода на окупаемость этого не хватает, но и расти понятно как. Последние инвестиции компания получала по оценке в полмиллиарда.
Французский стартап Milibris помогает старым газетам и журналам приспособиться к современному миру. L'Equipe или Le Figaro, о которых даже я в России слышал, держат в штате лучших на рынке журналистов, которые пишут интересные тексты, но у них нет ни опыта в создании онлайн-приложений, ни инструментов для найма лучших людей для их разработки – хороший специалист при прочих равных всегда предпочтет IT-компанию.
Milibris как IT-компания наняла отличных продуктовиков и программистов и сделала универсальное решение для любой газеты. Платформа включает в себя мобильные приложения под обе операционки, интеграцию с сайтом и iTunes, управление рекламой и CRM – в общем, всё, что сейчас положено. Конечно, кто-то заказывает такой же комплект у аутсорс-компаний, но Milibris точно получается дешевле – экономия на масштабе – и скорее всего лучше. Для аутсорсера газета будет первым и последним подобным опытом, а Milibris на своей тематике уже собаку съел.
Стартап пишет о 80 % подключившихся к нему изданий в родной Франции, есть клиенты и в англоязычном мире, самый известный – New York Daily News. В России ниша, кажется, свободна, я пару газет проверил – живут без приложений. Сам Milibris успешно продался, сумма публично не разглашается, но масштаб – десятки миллионов долларов.