2. Что нужно сделать, чтобы люди, которые вас не знают, захотели купить ваше вино?
3. И как вы сможете это делать снова и снова?
4. Если вы сможете ответить на эти вопросы, считайте, что вы прошли половину пути к успеху!
Каналы дистрибуции
Перечислим известные каналы дистрибуции, которые существуют в винной индустрии:
1. On-trade ресторан/винный бар – очень полезно лично знать сомелье!
2. Off-trade винотеки, винные магазинчики – придумывать истории, приглашать виноделов, устраивать дегустации.
3. Супермаркет – создавать красивые промо-материалы. Брендировать винную полку.
4. Дистрибутор – обеспечить дистрибутора рекламными материалами.
5. Прямые продажи (винодельня продаёт напрямую клиентам, готовит промо материалы.
6. On-line продажи – пока в нашей стране это невозможно, но движение в эту сторону есть.
7. Вне зависимости от канала дистрибуции нужно подготовить промо-материалы для вашего продукта!
Как написать бриф для агентства?
И в завершение кратко остановимся на ситуации, если вы вдруг поручаете работу над созданием винного бренда маркетинговой компании или рекламному агентству. В этом случае важно правильно составить техническое задание, бриф, задать правильные вопросы. Какие?
1. Для чего создаётся бренд (какой замысел?)?
2. Для кого создаётся бренд? Какая ЦА?
3. Суть продукта/что движет клиентом при покупке продукта?
4. Какие мифы о продукте желательно нейтрализовать?
5. Есть ли 2-3 легенды? На чём они основываются? (история, преемственность, современное восприятие потребителей (insights)
6. Название, слоган.
7. Визуализация (с учётом возможных медианосителей для РК (макет) и каналов дистрибуции).
Завершая данную главу, ещё раз назовём этапы создания бренда и перейдём к следующей главе, в которой обозначим пути продвижения брендов.
Этапы создания бренда:
1. Описываем ЦА.
2. Определяем ценовую политику.
3. Разрабатываем стратегию продвижения (каналы).
4. Определяем рекламную стратегию.
5. Создаём логотип, дизайн этикетки/упаковки.
6. Расписываем Программу стимулирования сбыта.
Глава 2. Продвижение винных брендов
Итак, если вы определили свою целевую аудиторию, ценовую политику, определили рекламную стратегию, приняли программу стимулирования, то самое время начать определяться с каналами продвижения. Созданная изначально концепция (подумайте о мульти бренде, который объединял бы, например, несколько сортовых вин) определит дальнейшую стратегию продвижения.
Разделим стратегию продвижения на офлайн (например, выкладка в супермаркете) и онлайн (ведение аккаунта бренда/описание дегустаций в социальных сетях).
Что можно написать про офлайн продвижение?
Товарный маркетинг
Что это может быть в товарном маркетинге?
Специальное Торговое Оборудование:
– стойка;
– стойка-указатель;
– брендированная полка.
Оформление мест продаж (Точка продаж):
– «следы» на полу;
– информация для потребителей;
– roll-up;
– постеры в местах продаж.
А в маркетинге?
Рекламные статьи: