Изучение потребителей помогает фирмам и организациям улучшить свои маркетинговые стратегии путем понимания таких вопросов, как психология того, как потребители думают, чувствуют, рассуждают и выбирают между различными альтернативами и как маркетологи могут адаптировать и совершенствовать свои маркетинговые кампании и маркетинговые стратегии для более эффективного охвата потребителя.

Батлер и Пеппард (1998) утверждают, что суть управления маркетингом заключается в понимании потребителя и его психологии. Котлер (Kotler, 2000) также предполагает, что для успешного общения маркетологов со своими клиентами они должны изучать поведение потребителей. Понимание потребителей стало в центре внимания в последнее время.

Успешный маркетинг обусловлен тем, что процветание компаний в значительной степени зависит от удовлетворения потребностей клиентов и сохраняя их лояльность.

Следует отметить, что концепция маркетинговых коммуникаций рассматривается сегодня как сложная система, влияющая на реакцию потребителей с использованием коммуникационного потенциала компании.

Таким образом, применение современного подхода маркетинговых коммуникаций позволяет минимизировать издержки компании.

Грамотно спланированная интеграция маркетинговых коммуникаций дает возможность получить синергетический эффект, при котором скоординированное использование различных средств воздействия в конечном итоге позволяет добиться желаемого результата. Каждый из инструментов в рамках комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций имеет свои цели и задачи в отношении потенциального или существующего потребителя, свои достоинства и недостатки при решении конкретных маркетинговых проблем.

Процесс разработки эффективных маркетинговых коммуникаций индивидуален для каждой компании, с учетом специфики ее отрасли, направлений деятельности, целей коммуникации. Но, как правило, эффективная маркетинговая коммуникация отвечает следующим целям:

информирование о факте существования товара или компании в целом;

мотивирование к покупке;

формирование и поддержание взаимоотношений с контактными группами;

привлечение внимания целевой аудитории, повышение степени ее вовлеченности;

создание положительного образа компании в сознании потребителя;

информирование общественности о мероприятиях и других действиях, связанных с продуктом или услугой.

Разработка стратегии и тактики маркетинговых коммуникаций.

1. Формулирование коммуникационных посланий.

После определения целевых групп, на которых будет ориентирована стратегия ИМК, следует для каждой из аудиторий сформулировать коммуникационное сообщение:

функциональное – сообщает о свойствах и полезности продукта или услуги;

социальное      – касается момента идентификации потребителем себя с социальной группой;

эмоциональное – сообщение с целью вызвать определенные эмоции.

При послании информации для вторичной аудитории, чаще используются PR- коммуникации с использованием средств массовой информации и других специализированных каналов.

Существует 5 основных коммуникационных составляющих:

определение основной темы сообщения;

формулирование главного сообщения;

кодирование сообщения для каждого из инструментов ИМК;

транслирование сообщения целевой аудитории;

получение сообщения целевой аудиторией, анализ и реакция.

Наиболее успешные сообщения сформулированы кратко, в одно предложение и могут выступать в качестве слоганов брендов. Например, слоган Mercedes «Thebestornothing» сразу определяет принадлежность к социальной группе.

2. Выбор инструментов.

На данном этапе нужно определить, какой из инструментов коммуникаций