Вы когда-нибудь задавались вопросом, как зарождаются крупные компании? Ответ простой: они вырастают из средних и мелких предприятий в результате их длительного и непрерывного развития. Так, например, некоторым из наших бывших «скрытых чемпионов» удалось с 1995 г. увеличить годовые обороты и перешагнуть порог в €5 млрд, став уже «большими чемпионами». Поразительно, что темпы роста «больших чемпионов» не уступают таковым у «скрытых чемпионов».

Приведем пример четырех прежних «скрытых чемпионов», ставших крупными предприятиями. Компании SAP, ZF Group, Fresenius Medical Care и Media Saturn были в 1995 г. классическими «скрытыми чемпионами» с годовым оборотом €1–3 млрд. К 2016 г. доходы этих «больших чемпионов» превысили €20 млрд. На рис. 13 и табл. 3 представлена динамика годовых оборотов этих компаний в период 1995–2016 гг. Все они занимают ведущее положение на своих рынках.

Рис. 13. Последовательный рост от «скрытого» к «большому чемпиону»

Таблица 3. Рост компаний в год за период 1995–2016 гг.

Компаниям SAP и Fresenius Medical Care в результате такого подъема удалось войти в список биржевого индекса DAX, и теперь они оказались в первой лиге немецких крупных предприятий. ZF – это предприятие-фонд, а Media Saturn принадлежит концерну Metro.

Успеху компании Fresenius Medical Care способствовали в основном распространение так называемых «болезней цивилизации» и совершенствование медицинской техники. Эта компания решительно использовала все открывшиеся в этих условиях возможности роста. Прежде всего, значительно ускорялись процессы интернационализации. Большую роль в развитии компании сыграли энергичный поиск и привлечение клиентов, например, американской компании Renal Care. При этом особого умения потребовало решение проблем интеграции. Состав руководства стал интернациональным уже на раннем этапе. Так, за рассматриваемый период средний уровень роста компании FMC повысился до 18,02 % в год.

Компания SAP – основатель рынка стандартного программного обеспечения для современного производства – в течение десятилетий систематически вносила большой вклад в развитие этого рынка, укрепляя свои позиции на нем. При этом она использовала все наметившиеся пути экономического роста, такие, как увеличение количества функций программного обеспечения, расширение отраслей его применения, интернационализация, привлечение разработчиков программного обеспечения, а в последние годы особое внимание уделялось также последовательному поиску и привлечению клиентов. Помимо поглощения многих мелких предприятий, в 2008 г. компания приобрела французскую фирму Business Objects за €4,8 млрд, в 2010 г. – компанию Sybase за €4,6 млрд и в 2012 г. – компанию Success Factors за €3,4 млрд. Средний уровень роста SAP за рассматриваемый период составил 14,13 % в год.

Если компании SAP и Fresenius Medical Care осваивали новые рынки и росли вместе с ними, то компания ZF Group, будучи поставщиком комплектующих для автомобильной промышленности, работала на более или менее традиционном рынке. Эффективный рост этой компании обеспечили внедрение инноваций, расширение номенклатуры продукции и в особенности процессы глобализации. Сейчас в ней работают 137000 человек, эта компания имеет 230 филиалов в 40 странах, а также еще 120 центров обслуживания по всему миру. Несмотря на традиционный характер рынка, средний уровень роста компании ZF за рассматриваемый период составил 11,49 %.

Компания Media Saturn, основанная в 1979 г., также относительно молодая. Динамика, характерная для рынка электронных товаров, сыграла большую роль в непрерывном и интенсивном росте этой компании. Ее продукция стала известной на рынке под тремя торговыми марками: Saturn, Media Markt и Redcoon. Чрезвычайно важным фактором роста Media Saturn стала также интернационализация. В этой компании работают 65000 сотрудников в 15 странах мира. Средний уровень роста компании за рассматриваемый период составил 9,92 % в год.