– Наша компания и не пытается добиться того, чтобы цены оставались неизменными на протяжении десятилетий. Мы согласны на определенное повышение цены в соответствии с удорожанием затрат на производство. Однако, Руди, материалы не подорожали настолько, чтобы выставлять такие счета за свои услуги. Более того, подорожание материалов не составляет значительную долю той суммы, которую ваша компания запросила.

– Что ж, нам будет тяжело прийти к соглашению. – Руди откинулся на спинку кресла. – Я все же вынужден настоять на том предложении, которая сделала наша компания. Если уж говорить о конкурентах, то на рынке нет компаний, способных предложить товар такого же высокого уровня, как мы. «Датрмег» нужен вам. А вот у нас есть даже альтернатива. «Орфедас Нейро» согласна принять наши условия. И к большому сожалению, вероятнее всего, нам придется сменить партнера, если Вы продолжите настаивать на снижении цены.

Руди поставил ультиматум, и Танис решила ему ответить не менее жестко. Переговоры подходят к концу, и пора сделать контрудар, который укрепит позицию Танис.

– Я вынуждена немного грубо Вам заявить, Руди, что вот тут-то вы и блефуете. – Танис сделала глоток кофе, выдержав небольшую паузу. – На рынке почти нет компаний, способных предложить товар, столько же высокого уровня, что и у вас. Обратите внимание на слово «почти». «АксироМатрикс Индастриз» имеет очень высокую репутацию, а вот «Орфедас Нейро» некогда не стала вашим партнером потому, что вокруг нее витают нелицеприятные слухи о том, что «Орфедас Нейро» имеет дела с криминальным миром и получает оборудование посредством сделок на Подводном Черном Рынке Тервгрии. Работа с этой компанией бросит тень и на вас. Да, да, я тоже осведомлена о том, о чем, как бы, знать не должна. Уж простите меня за это. С нами охотно согласятся работать другие поставщики, учитывая позицию нашей компании на рынке. Да, мы пойдем на определенный риск, в связи с тем, что долгое время закупали оборудование только у вас, и потому очень резко перейдем на работу с новой компанией, полагаясь лишь на мнение о ней третьих лиц. А вот вам посложнее. Сомневаюсь, что Вы найдете компанию, которая предложит вам такое количество заказов и за такие деньги.

Танис почувствовала, что агрессивный напор, помог ей одержать верх. Руди может сейчас бросить любой аргумент, но то не будет иметь значения. Он уже проиграл.

– «Орфедас Нейро» – далеко не единственные, кто работает с криминальным миром среди компаний, и Вы это знаете. – Бессильно сказал Руди.

– Не важно, что мы знаем. Главное – репутация. Вокруг нас не ходят слухи о работе с преступниками, а вокруг «Орфедас Нейро» – ходят.

Руди уставился в стену, о чем-то задумавшись. Танис допила кофе и встала с кресла.

– «АксироМатрикс Индастриз» категорически не согласна с установленной ценой. И похоже нам придется рассмотреть предложения других компаний. Несмотря на то, что поставщиков медицинского оборудования не так много, они все же есть и, «АксироМатрикс Индастриз» воспользуется услугами других поставщиков, так как они, проследив за ситуацией на рынке, уже делают более выгодные предложения.

В конце Танис слегка сблефовала, однако это просто уже закрепило ее победу. Руди был разбит. Представитель «Датрмег» поднялся с кресла и протянул Танис руку. Танис пожала руку Руди, после чего мужичок улыбнулся. Кажется, ему даже принес удовольствие этот спор.

– Вам не придется пользоваться услугами других поставщиков. – Заявил Руди. – Мы скорректируем цену так, чтобы она максимально удовлетворяла требованиям обеих сторон.