Различие между нашими двумя Я можно наглядно продемонстрировать на примере известного психологического эксперимента. Участникам эксперимента предлагали деньги 10 долларов сейчас или 100 долларов через неделю и смотрели кто из них что выберет. Безотносительно результатов этого эксперимента, здесь очень легко можно проследить разницу между двумя Я. Наше Импульсивное Я будет подстегивать к варианту 10 долларов сейчас, так как оно оперирует краткосрочными показателями выживания. Поэтому ему выгоднее получить что-то сейчас, чем планировать на потом. Наше Волевое Я наоборот мыслит будущим и перспективами и склоняет нас к принятию решению о 100 долларах через неделю.

Под воздействием нашего Импульсивного Я мы стремимся удовлетворять наши мелки сиюминутные хотелки, пусть даже они и несут угрозу для нашего будущего.

Импульсивное Я работает по принципу стимул-реакция. Мы получаем стимул из внешней среды или изнутри нашего организма и реагируем на него. У человека нет выбора, его реакция продиктована стимулом и его биологическими и психологическими особенностями. Наше Импульсивное Я включается в ответ на стимулы, поступающие из окружающего мира.

Эмоции способны быстро захватить нас и побудить к действую. Именно это и нужно нашему Импульсивному Я. Ведь первобытному человеку было некогда думать и рассуждать. Для того чтобы выжить, ему необходимо было мгновенно принять решение: бить или бежать и сразу же перейти к действиям. И здесь на помощь приходили эмоции. И именно поэтому наше Импульсивное Я очень эмоционально.

Импульсивное Я обычно делит весь мир на «черное и белое»: правильное и неправильно, хорошее и плохое. Это естественно для его природы. Ведь для выживания нам важно знать об окружающем мире только самое главное. Если животное сталкивается с новым предметом или другим животным оно оценивает его по таким же черно-белым критериям: опасно или не опасно, съедобно или не съедобно, можно с ним спариться или нельзя. Поэтому, когда мы находимся под властью Импульсивного Я, мы обычно оцениваем все явления как «черные» или «белые».

Поскольку наше Импульсивное Я заботится о нашем выживании, то оно стремится удерживать нас в рамках зоны комфорта. В этой зоне все привычно и известно, нет никакого стресса, не нужно принимать никаких новых решений. Именно поэтому мы часто предпочитаем есть одни и те же блюда в одних и тех же ресторанах, общаться с одними и теми же людьми, ходить одними и теми же маршрутами. Тем самым мы экономим свою энергию, не сталкиваемся ни с чем новым и можем не делать никаких выборов и не принимать решений. В зоне комфорта с нами не может произойти ничего, что бы угрожало нашему выживанию. Но оставаясь в зоне комфорта, мы не получаем новых результатов.

Ученые выявили, что большинство людей живет и действует от 70 до 90 % своей жизни в режиме «автомата», руководствуясь своими привычками. Когда мы живем на автомате, мы не думаем, не делаем выбора, не принимаем решения, а значит мы тем самым экономим свою умственную энергию. Импульсивному Я выгодно, чтобы мы тратили как можно меньше энергии, сохраняли ее на случай нужды. Многие из вас наверняка сталкивались с тем, что многие действия делаются неосознанно.

Например, я всегда ездил в метро на работу по одному и тому же маршруту, совершая пересадку на одной и той же станции. В один из дней мне нужно было проехать в другое место. Но я с удивлением обнаружил, что по привычке вышел и сделал пересадку на той станции, где делал это каждый день. В итоге я потерял минут 20 времени просто из-за того, что действовал на автомате.