Если вы никогда не торгуетесь или делаете это очень редко, ответьте себе на вопрос: «ПОЧЕМУ?» Что вас останавливает?

Над этим я сам впервые задумался около 15 лет назад. И я с удивлением обнаружил, что никогда до этого ни с кем не торговался!

Вот какие основания у меня были тогда для этого «геройства»:

• Я не хочу это делать.

• Я стесняюсь это делать.

• Я презираю тех, кто это делает.

• Я боюсь это делать.

• Я не умею это делать!

Что же скрывается за этими словами?

Мы боимся глупо выглядеть, боимся получить отказ. Это наше желание казаться богатым человеком или, наоборот, нежелание выглядеть в глазах окружающих бедным!

На нас давят общественные стереотипы, согласно которым скидку на рынке или в магазине требуют лишь жадные, бедные, скупые или неинтеллигентные люди.

Выключим эмоции и посмотрим, какие выгоды принесет умение просить и получать скидки.

• Дополнительные деньги. Сэкономил – значит заработал!

• Отличные переговорные навыки; умение находить общий язык с другими людьми, которое пригодится нам во всех сферах жизни.

• Хорошее настроение! Ведь это обычная игра, в которой вы часто будете выигрывать. Примерно в половине случаев вам предоставят скидку!

Поэтому выработайте привычку торговаться везде, а не только на рынке.

Улыбайтесь, будьте открыты и дружелюбны.

И запомните: если вы не попросите – вы ничего не получите!

Совет для начинающих: используйте «молчаливые» скидки – ищите всевозможные распродажи, сезонные акции и скидки.

Привыкайте совершать покупки по ра зумной цене. Это тоже торг, только без слов.

Совет для продвинутых: скидки предоставляют не всегда, но при ультимативной постановке вопроса: «Если вы мне даете скидку, я вам плачу деньги за этот товар», соглашаются в 90 % случаев.

1. Договоритесь о скидке на максимально возможное для вас количество покупок на этой неделе. Договаривайтесь о скидках везде, где только можно.

2. Ежедневно записывайте: сколько вы должны были заплатить и сколько вы заплатили благодаря полученной скидке.

3. Подсчитайте в конце недели: сколько денег вы сохранили (заработали) благодаря этим скидкам.

4. Подумайте: где вы могли бы получить скидку, но вам не хватило переговорных навыков.

5. Поставьте себе цель: научиться получать желаемое в большинстве случаев. Практикуйтесь и вы начнете это получать!

Учитесь тратить меньше, чем вы зарабатываете. Звучит это очень просто, но каждый, кто пытался регулярно откладывать деньги, знает, что эта простота обманчива.

Основная причина неспособности откладывать деньги – это неконтролируемые траты.

Бедные думают только о том, как им потратить свои деньги, а богатые – куда вложить их и как на этом заработать.

Если вы начали считать свои деньги, правильно оптимизировали расходы и начали свои расходы превращать доходы, вы должны были обнаружить, что теперь у вас остаются деньги для накоплений (сбережений).

Откладывайте часть дохода, хотя бы самую незначительную – всего 10 %.

Если и это сложно, откладывайте вначале хотя бы 5 %. Если вы только начали путь к финансовой свободе – привычка важнее результата! Не важно, что вы накопите мало, – важно, что у вас сформируется полезная привычка откладывать деньги.

Чтобы вам легче было откладывать деньги, установите правило: вначале платить самому себе!

Как только вы получите зарплату (или любой другой доход), отложите из этой суммы свои 10 % (заплатите себе), и только после этого платите всем остальным (гасите кредиты, оплачивайте коммунальные услуги, покупайте продукты, товары и т. п.).

Откладывание денег – это самый легкий способ, которым каждый человек может помочь себе (или своим близким), чтобы на старости лет не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы.