Конкуренция в переговорах часто сопровождается тактиками давления, жёстких требований, ультиматумов, скрытых угроз или навязывания выгодных для себя условий. Это может работать, особенно при значительном перевесе сил одной из сторон. Однако она требует высокой степени устойчивости, способности выдерживать напряжение и постоянной готовности к риску. Более того, конкуренция часто ведёт к фиксации на позиции, а не на интересах, что ограничивает возможности для гибких решений. Люди начинают защищать не свою суть, а свою форму, и в этом застревают. Это порождает эскалацию: каждая сторона всё жёстче отстаивает свои требования, даже если они уже не актуальны или вредны. Таким образом, конкурентная стратегия создаёт иллюзию контроля, но часто ведёт к стратегической уязвимости.