Рассмотрим примеры целей с точки зрения позитивности или негативности их формулировки. Оцените позитивность формулировки целей по шкале от 1 до 10, где 1 – это негативная формулировка, «цель избегания», а 10 – стопроцентная позитивная формулировка, «цель приближения» для следующих целей:

Я хочу проводить больше времени с семьей.

Я хочу больше времени вкладывать в работу, чтобы получить повышение

Мы хотим повысить наш рейтинг лучшей компании на нашем сегменте рынка к 2018 году.

Я хочу получать больше удовольствия от работы, которую делаю.

В процессе исследования, проведенного Яном Георгом Кристиансеном, было опрошено более 500 человек и получено 90 разных ответов. В них наблюдался значительный разбег: кто-то считал эти формулировки достаточно негативными в цифрах близких к 4, а кто-то достаточно позитивными – в цифрах 8—9. Схожая картина наблюдалась и в ответах участников конференции, которые они давали во время выступления.

Обратимся к статистике ответов на вопрос о позитивности формулировки целей, данных норвежскими респондентами. Так, для цели «Я хочу проводить больше времени с семьей» среднестатистический ответ составил 6,16. При ответе на вопрос об улучшении рейтинга компании – 6,8. Вместе с тем оценка позитивности формулировки такой цели, как «Я хочу сбросить вес и стать стройнее» составила 4,4. И здесь можно предположить возникновение различных негативных ассоциаций, при которых человек более склонен оценивать вопрос как негативную формулировку.

Ответ о позитивности формулировки цели «Я хочу получать больше удовольствия от работы, которую делаю» был очень разбросанным – большинство людей давали оценку 5, кто-то значительно выше и многие значительно ниже (рис.1).

Рис.1. Оценка позитивности формулировки целей «Я хочу получать больше удовольствия от работы, которую делаю» (слева) и «Я буду делать зарядку раз в неделю» (справа)

Вместе с тем такую формулировку, как «Я буду делать зарядку (или какие-то другие упражнения) раз в неделю», большинство оценивало как позитивную (рис. 1). Обратите внимание, что последняя формулировка не содержит «скользящего слова», не несет сравнения. Вероятнее всего, вот это сравнительное слово «больше» относит людей в прошлое, потому что они как бы сравнивают то, что они хотят с тем, что у них было, и эта ассоциация заставляет нашего коучи фокусироваться на прошлом.

Количество использования этих слов в работе коуча достаточно высоко и по шкале от 1 до 10 составляет 7,5 балла.

Рис. 2. Количество использования «скользящих слов»

В чем же состоит идея «скользящих слов»? В какой-то момент своей деятельности Ян Георг Кристиансен стал обращать внимание, что некоторые коуч-сессии проходят сложнее, тяжелее других. Они требовали для коучи приложения больших сил, внутренней борьбы, что побуждало и его, как коуча, прикладывать дополнительные усилия. И это были неприятные ощущения. Он пришел к выводу, что «скользящие слова» могут иметь демотивирующий эффект по отношению к коучи и заставляют его фокусироваться больше на прошлом, уменьшают его способность взаимодействовать с желаемым и реагировать на него. Это проявляется в таких формулировках: «Я хочу стать лучше, чем раньше…», «делать что-то лучше, чем когда-то…», «зарабатывать больше…», «стать стройнее…».

Опираясь на свой опыт и результаты исследования, Ян Георг Кристиансен обратил внимание, что сравнительные слова могут иметь мотивирующий эффект только в том случае, когда цель не очень важна и коучи находится в своей «зоне комфорта». И он предложил взять на заметку всем коучам такое