– Я, это, бухгалтером работаю, – робко ответил мужчина.

– Ага, счетовод, значит. Денежки считаешь. Ты не робей давай, это тебе не школа, к доске тебя не вызывают, оценку ставить не будут. Тут все просто, ты или создашь бизнес и заработаешь хорошие деньги или не создашь и будешь дальше со своими циферками возиться. Что же, давай, прикинь, чем мог бы заниматься сам, без помощи работодателя? Что можешь предложить людям?

– Я даже не знаю, ничего в голову не приходит.

– Ну раз не знаешь, то можешь начинать с чего угодно. Хоть с торговли помидорами на рынке, хоть с торговли недвижимостью, акциями, программным обеспечением, медицинских оборудованием, женским бельем. Раз нет у тебя желания чем-то определенным заниматься, можешь заниматься чем угодно. Значит будешь только на деньги ориентироваться. Купишь подешевле, продашь подороже. Ты же можешь выгоду свою просчитать, раз счетовод. Начать можно с посредничества, если нет начального капитала, чтобы свое дело открыть полноценно, если нет денег на закупку чего-то, с целью последующей перепродажи. Впрочем, если ты начнешь, скажем, с недвижимости, то тут и капитала-то особо не нужно. Можно и бухгалтерский аутсорсинг организовать, если не хочешь отходить от знакомого занятия. Что думаешь?

– Да, но я не знаю, с чего мне начать лучше.

– А что тут знать-то? Допустим, ты посредник в торговле недвижимостью, для примера ее рассмотрим. Находишь человека, у которого есть что-то, что нужно продать – квартира, комната, дом, доля, прочая собственность, которую невозможно двигать, потому она и является недвижимостью и предлагаешь ему помощь по продаже его имущества за скромное вознаграждение или вообще без такового. А потом накидываешь на его собственность свой процент и ищешь покупателя, чтобы убедить его купить это имущество. Хорошо, когда можно, условно 10% скинуть с цены продавца и накинуть проценты для покупателя, чтобы поиметь со сделки и с того, и с другого. Но это так, детали. А главное-то что?

– Договориться?

– Ну вот, видишь, ты все знаешь. Молодец! Зачем же ты тогда сюда пришел, ты уже должен делать бизнес. Да, главное, это переговоры. Главное, убедить в необходимости твоих услуг продавца и убедить покупателя купить то, что ты ему предлагаешь. И так в любом деле. Совсем необязательно продавать свое. Если ты умеешь общаться с людьми, доносить до них информацию, ты можешь продавать, как посредник и чужое, все, что угодно при этом продавать можешь. Это простой вид бизнеса, очень простой. А вот если посложнее что-то рассмотреть, что работает на таких же принципах, тут у тебя есть понимание того, куда двигаться дальше?

– Наверное, надо расширять сферу деятельности?

– Так, это все общие слова. Поконкретнее. Что делать надо, чтобы от такого посредничества перейти к более сложному бизнесу?

– Агентство недвижимости свое открыть?

– В целом, да, правильно. Молодец. Умеешь думать. Если на примере торговли недвижимостью этот вопрос рассматривать, то именно так и есть, от работы свободным риэлтором можно перейти к своему агентству недвижимости. Смысл в том, чтобы привлекать к работе на тебя других людей, чтобы они уже продавать для тебя, чтобы не ты лично бегал на каждую сделку, а своих людей посылал. Для этого уже навыки управленца нужны. Потом ты можешь найти управляющего, делегировать ему нужные полномочия, словом, развивать бизнес, значит строить пирамиду, налаживать новые связи. И все упирается в работу с людьми. Так и выглядит бизнес. Он начинается с простой работы с людьми, когда ты договариваешься с ними, чтобы что-то у них купить или что-то им продать.