• правильно составить текст. Для изданий группы «ИРВР» нужно уложиться в 200 печатных знаков, включая точки, запятые, пробелы и номер телефона. При этом имейте в виду, что бессмысленно указывать время, когда звонить (например, «с 19 до 22часов»), кого спросить («строго Ивана Ивановича») – потенциальные клиенты начнут беспокоить вас с девяти утра и прекратят в час ночи, причем большинство будет говорить: «Япо объявлению. Кто тут квартиру продает?»;
на приемном пункте (адреса есть в газете) подать «частное объявление с повторами» или продиктовать текст оператору по телефону, указанному на ранее купленной телефонной карте. Последний способ подачи информации наиболее предпочтительный: не надо покупать газету, ездить в редакцию, однако «бесплатным» его можно назвать с натяжкой (хотя стоимость самой газеты плюс поездка туда-обратно на метро стоят ненамного дешевле). Главное достоинство телефонной подачи объявлений состоит в том, что оператор называет число, когда ваша реклама выйдет (также можно выяснить, на какой день сегодня принимаются объявления, и подгадать его выход под удобное для вас время).
И еще одно замечание. Успех в подаче газетной рекламы приходит только тогда, когда объявление появляется непрерывно – пять раз в неделю, 20 – в месяц. При этом, естественно, необходимо всегда брать контактный телефон и грамотно назначать просмотры и показы, о которых у нас пойдет речь в одной из следующих глав.
Все интернет-сайты в сфере недвижимости можно условно разделить на несколько групп:
• агентства и объединения агентств – на эти страницы есть смысл зайти только тогда, когда вы подбираете риэлторскую фирму (подробнее см. главу 1.3);
• электронные доски объявлений — именно то, что вам нужно! Существуют четыре уровня доступа к ним: первый, самый выгодный, – бесплатно и без регистрации; второй – бесплатно с регистрацией; третий – условно бесплатно (3, 7, 10 или 30 дней) без регистрации; четвертый, наименее интересный, – условно бесплатно и с регистрацией;
• форумы по недвижимости, которые бывают трех видов: клиентские (общаются собственник и приобретатели); профессиональных риэлторов; негативные (черные списки, «Антириэлтор» или «Агентам. нет»). На каждом из них можно зарегистрироваться, задавать вопросы, оставлять свои варианты;
• сайты газет и журналов — содержат информацию из соответствующих бумажных изданий, дают возможность поместить бесплатное или недорогое (газета «ИРВР») объявления;
• информационно-аналитические страницы – предоставляют полезные сведения о рынке недвижимости региона: цены, их динамика, рейтинг агентств, новости;
• сайты для профессиональных риэлторов – наиболее популярные программы для работы на рынке, подбора и ведения баз данных; все это можно использовать и при продвижении своего варианта;
• сайты по оценке недвижимости — позволяют провести моментальную оценку вашего варианта, обычно по «скупочной цене» (подробнее об этом см. главы 1.1 и 1.2);
• универсальные порталы – информационные ресурсы, объединяющие все вышеперечисленное. Самыми интересными ресурсами, по мнению автора, являются orsn.rambler.ru; irn.ru; osan.ru; realprice.ru; urbanus.ru; ners.ru; kvadroom.ru и ряд других.
Для практического сбора информации рекомендуется сначала зайти на самые посещаемые страницы: www.rambler.ru → список ТОР-100 → раздел «Недвижимость». Вам откроются более 500 самых раскрученных (большинство – искусственно) сайтов, где можно увидеть все, о чем шла речь в нашем вопросе. Дополнительно можно сформулировать и ряд поисковых запросов в «Яндексе» с дальнейшим их дублированием в Google и других поисковиках (на главной странице «Яндекса» такой сервис есть).