Однако важность этого порядка не означает, что данной триады достаточно.

Я длительное время работал по этим трeм фигурам (трафик – продажи – продукт) и в своем бизнесе, и с клиентами. И нередко оказывалось, что действий на этапе трафика и продаж в реальности не хватает. Допустим, человек знает, что ему необходимо сделать три новых теста рекламных гипотез по трем новым неизвестным для себя каналам либо создать новый продукт в дополнение к существующим – запустить на него рекламу, затем выстроить продажи, затем реализовывать сам продукт. Человек это знает, но действий почему-то нет или их очень мало. Почему?

Разбор таких ситуаций и натолкнул меня на мысль, что схема неполная.

Что должно привести к тому, чтобы действия все же были, и в нужном количестве? Я считаю, что это что можно описать словом энергия. Она должна быть в достаточном количестве.

Таким образом, перед фигурой трафика мы добавляем фигуру энергии.

Эволюция фигур

Что же такое энергия? Подробнее вы узнаете об этом в 4, 5 и 6 главах, а пока я просто приведу один пример. Вряд ли каждый читатель обожает каждый день вставать в 5:30 утра. Возможно, кто-то это и любит, но уверен, таких людей крайне мало (если это вы, вы мой герой). Возможно, кто-то усилием воли (прочитав книгу о магическом утре) заставляет себя делать (какое-то время) столь ранние подъемы, я сильно сомневаюсь, что он испытывает от этого большое удовольствие.

Наряду с этим у многих из нас были ситуации, когда нам надо было встать в 5:30, потому что в 7:30 у нас самолет куда-нибудь на курорт. Помните свои ощущения от раннего подъема перед перелетом в отпуск? Согласитесь, энергии в такой момент гораздо больше, чем если вставать «рань ранехонькую» в рабочие будни. Именно такие ощущения дают понять, есть у вас энергия в достаточном количестве или нет.

Совсем упрощенно скажу, энергия – это то самое пресловутое понятие «потока», то самое ощущение, «когда все складывается само». Тот самый период, когда действия идут не из необходимости, а просто потому что хочется. И все как-то магическим образом получается, хотя никакой магии нет. Просто вы действуете из состояния высокой энергии, – ваш бак заправлен до краев высококачественным топливом, и вы эффективны.

Отлично, получается, все начинается с энергии? Оказалось – нет. Однажды я столкнулся с необычным случаем. У меня был в работе один предприниматель – владелец компании по поставке и монтажу электротехники (Евгений, привет тебе). Он хорошо владел не просто понятием энергии, а еще и техниками, как на нее влиять (об этом 4 и 5 главы). Но при этом мы делали срез того, что происходит в его бизнесе, и обнаружили, что у него провал и по результатам, и по действиям. Почему? Докопались, выясняли: помешало физическое состояние. Причиной срыва послужили тяжелые тренировки в спортзале, которые решил попрактиковать мой ученик. После мощного первого знакомства со штангой он «лежал пластом», – какая там энергия!

Поэтому перед фигурой энергии самой первой, главной фигурой я поставил физическое состояние тела (или просто физику, тело).

Продолжение эволюции фигур

Итак, теперь мы имеем 5 фигур:

1. Тело (физика) – Body

2. Энергия – Energy

3. Трафик – Traffic

4. Продажи – Sales

5. Продукт или исполнение – Execution

И я долгое время работал на этих пяти фигурах. Но было некое ощущение незавершенности. Нужна была фигура, которая замыкает все воедино в систему. И тогда я добавил последнюю, шестую фигуру – трекинг. Это системный постоянный регулярный контроль состояния всех фигур, проверка – что у меня с физикой, что с энергией, что с трафиком, что с продажами, что с исполнением.