Если грамотно подойти к процессу, то можно осуществить любой бредовый проект. Проходила я как-то тренинг по инфобизнесу. Одним из заданий было запустить и реализовать проект согласно данному ученикам чек-листу. Любой проект. Ограничений в выборе не было.

С чего начинается реализации любого проекта? С определения целевой аудитории.

Целевая аудитория (ЦА)

У меня есть обожаемая сестренка, обожающая кошек. Проблема с подарками на днюху и 8 марта решена навсегда. Брошки, колготки, сумочки, серьги – с котами и в виде котов, что я ей только не дарила. Последняя фишка – постельное белье с рисунками кошек. Главное, проследить, чтобы изображения представителей семейства кошачьих дозировалось в ее нарядах.

Наличие продукта и возможность его приобретения

Один из моих любимых друзей – хозяин сети ветеринарных клиник «Лебеди» – Сергей Иванович Лебедько.

Мужчина и Человек – с большой буквы, ехидный и обалденный. Я в него влюблена и не скрываю этого. К нему в клинику часто сердобольненькие граждане приносят брошенных зверюшек.

Ведь мы все такие добрые! Особенно за чужой счет! Пусть кормит, лечит – само собой, бесплатно. Он же должен! Я совершил благородный поступок – принес собачку со сломанной лапкой или брошенного котенка, я хороший! Но на этом все, моя миссия завершена! Серега, хоть и матерится, и в бубен дать может, но все равно всю эту братию и кормит, и лечит, и пристраивает в добрые руки. И бегает у него по клинике пять-десять собачек и энное количество кошечек. Да-да. Им же надо лапки разминать – вот врачи между операциями выгуливают их, чешут, разговаривают с ними.

Идея проекта

Пристроить в хорошие руки какую-нибудь несчастную кошечку и сделать подарок сестре на день рожденья в традиционно кошачьей тематике.

Идея понятна? Думаю, что да.

Перспективность туманная. У сестры живет обожаемый ею кот, мерзейшего характера, но красавец! Шерсть, лапы, грудь, голос, в конце-то концов. Умен, интеллигентен, козел, одним словом. By the way, сын моей кошки. От второго животного сестра пока отказывается.

У меня другое мнение. Кот стал часто прибаливать. Явно нужна молодая кровь. Я хороший диагност.

Болевая точка ЦА

Начинаем работу с ЦА (целевой аудиторией). Давим на болевую точку. Посылаем несколько «продающих писем с подогревом» (надеюсь, понятно, что это образно): кот стареет, сестричка его лишила радости общения с другими кошачьими, помрет и не узнает, что на планете Земля еще есть другие коты. Смысл посыла – сестра из-за своего эгоизма лишает радости любимое существо и сокращает ему жизнь.

Триггеры доверия нарабатывались годами! Она же моя сестра! Младшая. Я – в авторитете. Короче, идет работа с возражениями. Она – слово, мы ей – два. Аргумент – контраргумент. «Клиент» на секунду расслабился, и мы ему УТП (уникальное торговое предложение): а возьмите кошечку, не понравится – заберем!

Гарантии! Качество! Давим на совесть. Подарок заказан, мы ждем четыре месяца, когда его пришлют.

Создаем искусственный спрос: много желающих конкретно на эту кошку!

Давим авторитетом, расписываем в красках счастье ее кота!

Запуск проекта

Можем считать, что запустился он сразу после того, как идея насильно осчастливить сестру стукнула в мою бедовую голову.

Ресурсы: наличие котенка в клинике.

Помощник: есть! Моя племянница- котоманка.

Техническая часть: машина есть, переноска есть, прививки делаются, паспорт кошки выдан на руки. Правда, пока чистый.

Продукт: котенок женского пола.

Основной параметр: здоров. Потенциально где-то мявчит в клинике. Продукт бесплатный. Проект некоммерческий. Абсолютно неконкурентоспособен. Процесс продаж будет проходить по вдохновению. Сроки выполнения проекта – два часа с момента нашего выхода из дома.